問題を取り違えずに、注意・信頼・転換を勝ち取る方法
ここでは、行動、摩擦、規制、プライシング、オファー設計に触れるマーケティングとセールスを追う。戦術の焼き直しではなく、なぜある判断が転換し、別の判断が崩れるのかを理解するためだ。
いま見ているもの
組み込み決済、認知的摩擦、広告規制、消費者行動、商流、そして売れるかどうかが買い手理解の精度にかかる判断。
勝負が決まる場所
購買の瞬間、ファネル設計、メッセージ、プラットフォーム、ルール、そして買う意思と実際の行動を隔てるすべての場所にある。
なぜ重要か
売ることは単に目に入ることではない。摩擦を減らし、信頼を獲得し、顧客が何を買い、なぜ買い、どんなリスクを感じるのかを理解できる導線を設計することだ。
注目記事
マーケティングと営業
タンガーは2026年ワールドカップを大規模なロイヤルティ実験の場に変えた
2026年の夏は、米国の小売業界にとって特別な夏となった。北米で開催されたワールドカップは国際観光客の大波を生み出したが、その恩恵はすべての小売業態に平等には及ばなかった。アウトレット型ショッピングセンターの運営会社タンガー・インクは、その波の中心に立った。それは偶然ではなかった――タンガーはトーナメント開催11都市のうち8都市に出店していたのだ。
最新記事
クリエイターマーケティングはもはや正当性を求めていない、すでに持っている
10年前、コンテンツクリエイターに広告予算を割り当てることは、多くのマーケティング責任者が内々に「試験的取り組み」と正当化していた賭けだった。今日、Influencer Marketing Hubが調査したマーケティング担当者の72.2%が、2026年までにその予算を少なくとも50%増加させることを見込んでいる。これは楽観主義のサインではない。あるチャネルがすでに商業的なマーケティングミックスの中で確固たる地位を確立したという証拠だ。
なぜNetflixは広告収入30億ドルを維持するために加入者よりも視聴時間が必要なのか
Netflixは第2四半期の決算発表を、サブスクリプション収入だけでは答えられない問いを抱えたまま迎える。広告在庫が同社の近年最大の賭けを支えるに足るものかどうかという問いだ。同社は今年の広告収入目標として約30億ドルを掲げており、第1四半期の株主向け書簡でその数字を再確認し、5月の広告主向けプレゼンテーションでも繰り返した。数字そのものは野心的だが、それを可能にする——あるいは不可能にする——仕組みこそが、数字以上に興味深い。
クリエイターはもはや有名になりたいのではない、オーナーになりたいのだ
2026年の夏、15年間にわたってファンフェスティバルと人気YouTuberとの自撮り撮影の場として機能してきたイベントが、予想外の変貌を遂げた。VidConは、フォロワーを増やす方法についての会話でメイン会場を埋め尽くすことはなかった。代わりに、契約、人工知能時代における肖像権、医療へのアクセス、クリエイター向け融資制度、そして10年以上にわたり組織的な代表を持たない労働力のための法的枠組みについての議論で埋め尽くされた。
なぜリテールメディアはチャネルであることをやめ、問いかけの問題になったのか
大手消費財企業の会議室で繰り返される居心地の悪い瞬間がある。誰かがリテールメディアの何百ものメトリクスを含むダッシュボードを提示し、全員がうなずくが、それで何を決断すべきかを正確に理解している人は誰もいない。CVSメディアエクスチェンジとAdweekが今年のカンヌライオンズで開いたパネルは、製品発表でも投資アナウンスでもなかった。それはむしろ、その居心地の悪い瞬間を業界全体の診断として公に認めた場だった。
最も人気
Las piezas que más conversación están concentrando
Lecturas que están capturando atención dentro de la categoría y ayudan a ubicar dónde se está tensando la discusión.
ゴールデン・グースと真っ白なキャンバスに恐怖を売る技術
ゴールデン・グースはスニーカーのカスタマイズプログラムを発表したのではなく、顧客が自分の独自性を恐れずに表現できる心理的な枠組みを提供した。
93
ドミノ・ピザがAIを活用して業務をシンプルにした理由
テクノロジー業界が不必要な機能を追加する中、ドミノ・ピザはその逆を選択しました。
93
広告業界はAIによって自動運転モードへ突入
AIツールの導入はもはや魔法ではなく、時間短縮や管理の手段として位置づけられている。
92
MrBeastが広告を商品化し、代理店に圧力をかける
MrBeastは、クリエイターが広告の製作・配信・参加を一つのシステムとして実行する新しいモデルを提唱している。
92
Xboxの本質的な問題はカタログでもサブスクリプションでもない
どんなビジネスモデルを分析する際にも、副次的な変数だけでは何も説明できなくなり、すべてが一つの構造的な核心へと収束する瞬間がある。Xboxにとって、その瞬間は2026年に訪れた。そしてその核心とは、ハードウェアだ。これは新しい結論ではないが、新しいのはMicrosoftがこの現実に向き合う姿勢だ――過去2世代のコンソールには決してなかった明確さをもって。
クリエイターたちが許可なくリビングのテレビに進出するとき
FawesomeとHappyKidsは、Future Todayが運営する無料ストリーミングチャンネルで、多くの人が過小評価していた規模を長年にわたり積み上げてきた。2025年には、ユーザーが8億5,000万時間以上のコンテンツを視聴し、ネットワークは月間20億回以上の広告インプレッションを生み出した。2026年6月までに、両プラットフォームの合計リーチは7,500万米国世帯を超えた。
Circleが有料コミュニティに賭ける理由——広告収益モデルが限界を見せる中で
あらゆるクリエイタープラットフォームの進化には、オーディエンスの成長がビジネスの成長と同義でなくなる瞬間が訪れる。YouTube、Instagram、TikTokはいずれも、大規模なリーチという論理の上に自らの価値と広告主の価値を築いてきた。再生回数が増えれば収益も増える——その公式は長年機能し、今も多くの場合において有効だ。しかし2024年から2025年にかけての広告収入の不安定さは、注意深く見ていれば誰もが気づいていたことを露わにした。1000万人の登録者を持つクリエイターが、有料メンバー1万人を抱えるクリエイターより稼ぎが少ないこともあり得るのだ。
なぜFIFAは水分補給ブレイクを保証された広告枠に変えたのか
2026年のサッカー界で最も収益性の高い決断は、新たなテレビ放映権契約やスポンサー拡大という形では訪れなかった。それは選手の健康への配慮という名目に偽装してやってきた。104試合の各ハーフに義務付けられた3分間の強制ブレイク——スタジアムに屋根があろうと、エアコンがあろうと、気温が18度であろうと関係なく。FIFAは昨年12月にこれを発表し、3か月後には放送局がその休憩中に広告を販売できると正式に確認した。
あなたがすでに持っているデータは、これから買うモデルより価値がある
経営幹部がデータについて語ることと、実際にデータで行うことの間には、根深いギャップが存在する。多くの企業はデータを過去の監視に使っている——売上レポート、KPIダッシュボード、キャンペーンの追跡。しかし次のステップを踏む企業はほとんどいない。それは技術的な問題ではなく、概念的な問題だ。データをそれ自体で収益を生む「製品」として扱うこと——それを生み出したビジネスから独立した存在として。
FAQ
マーケティングと営業
Preguntas para entrar mejor en la categoría, entender sus tensiones y ubicar dónde mirar antes de pasar a los artículos.
このセクションはキャンペーン以外に何を扱うのか？
購買行動、流通、プライシング、広告規制、転換点、そしてクリエイティブや媒体費だけではないシステムとしてのセールスを扱う。
ここで追う価値のあるマーケティングの話とは何か？
摩擦がどう消えるのか、転換がどう変わるのか、規制がどうカテゴリを組み替えるのか、あるいは企業が顧客の恐れや欲望をどう深く理解したのかというメカニズムが見える話だ。
なぜここではマーケティングとセールスを一緒に扱うのか？
実務では同じ問題の別の面だからだ。有用な注意を取り込み、それを意思決定に変え、後の体験で壊れない商業的約束を支えるまでが一つにつながっている。
AIがスターであることをやめ、インフラになった日
OppoとInstagramがマイクロクリエイターに賭けた理由――それはインドよりもビジネスモデルを物語っている
FortniteクリエイターがゲームをプレイしながA25人規模のスタジオを築いた方法
企業がインフルエンサーを「採用」する時代：外注から内製化へのシフト
クリエイターエコノミーにスケールの問題はない、エビデンスの問題がある
