ママーケティングとセールス

問題を取り違えずに、注意・信頼・転換を勝ち取る方法

ここでは、行動、摩擦、規制、プライシング、オファー設計に触れるマーケティングとセールスを追う。戦術の焼き直しではなく、なぜある判断が転換し、別の判断が崩れるのかを理解するためだ。

転換摩擦オファー規制

いま見ているもの

組み込み決済、認知的摩擦、広告規制、消費者行動、商流、そして売れるかどうかが買い手理解の精度にかかる判断。

勝負が決まる場所

購買の瞬間、ファネル設計、メッセージ、プラットフォーム、ルール、そして買う意思と実際の行動を隔てるすべての場所にある。

なぜ重要か

売ることは単に目に入ることではない。摩擦を減らし、信頼を獲得し、顧客が何を買い、なぜ買い、どんなリスクを感じるのかを理解できる導線を設計することだ。

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マーケティングと営業

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注目記事マーケティングと営業2026年5月11日

Netflixが月額20ドルに値上げ、ストリーミングはケーブルテレビに似てきた

破壊的なビジネスモデルのライフサイクルには、既存業者を破壊するのをやめて模倣し始める瞬間がある。Netflixはこのたび、そのしきい値をかつてないほど明確に越えた。同社は広告なしのスタンダードプランを月額19.99ドルに引き上げた。これは1年余りで2度目の値上げであり、広告付きティアは8.99ドルに据え置かれている。

Sofía Valenzuela9 分

Made By Us Studiosが仲介者を排除したクリエイターエコノミーに賭ける

デジタルマネジメント会社「Made By All」は、合計15億人以上のフォロワーを持つクリエイターネットワークへのアクセスを基盤に、ハリウッドレベルのインフラを持つ制作スタジオ「Made By Us Studios」の設立を発表した。Range Media PartnersとWMEの元パートナーであり、同エージェンシー史上最年少のパートナーとして知られるTanya Cohenを共同CEOに任命。この動きは単なる社名変更ではなく、エンターテインメントの今後10年間の構造を定義する宣言だ。

02•5月5日

MetaのAIは技術的なナラティブではなく、広告ビジネスの配管だ

マーク・ザッカーバーグは、Metaの技術的な進歩を文明的な節目として提示する習慣がある。2026年第1四半期の決算では、いつものように野心的な言葉が並んだ。しかし今回は数字がナラティブの代わりに語る：売上高563億ドル、前年比33%成長、そして平均広告単価を12%引き上げながらインプレッション数を同時に19%拡大した広告機械。

03•5月4日

バイラルなフードトラックがラスベガスのソーシャルキャピタル構造をどう再設計したか

ジュリアーノ・ラソは、機関投資家へのアクセスも、人脈も、料理の資格も持っていなかった。彼が持っていたのは、時間、規律、そして依存症から抜け出したばかりの人間が真剣に受け止められることのほとんどない仮説だった――ビジネスの仕組みに関する情報は、希少な財であるべきではないという考えだ。3つの仕事を同時にこなしながら3年間働き、6桁の貯蓄を積み上げることに成功した。

04•5月2日

SiriusXMは加入者を減らしながら20%成長した、その理由がすべてを物語る

2026年第1四半期のSiriusXMの決算を初めて見た時、誰もが矛盾を感じるかもしれない。同社は有料加入者が11万1000人減少したにもかかわらず、純利益は20%増の2億4500万ドルを記録した。財務諸表を建物の設計図のように読む者にとって、このデータは矛盾ではなく、むしろ本質を映している。同社はユーザーを失いながらも成長しているのではなく、より少ない質量で主要な柱が耐えられるよう、ビジネスモデルの各部品の重みを静かに再設計しているのだ。

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