Come si conquistano attenzione, fiducia e conversione senza leggere male il problema
Qui seguiamo marketing e vendite quando toccano comportamento, attrito, regolazione, pricing e design dell’offerta. Non per ripetere tattiche, ma per capire perché una decisione converte o crolla.
Che cosa stiamo osservando
Pagamenti integrati, attrito cognitivo, regole pubblicitarie, comportamento del consumatore, distribuzione commerciale e decisioni in cui vendere bene dipende dal capire meglio il compratore.
Dove si gioca
Nel punto d’acquisto, nel disegno del funnel, nel messaggio, nella piattaforma, nella norma e in tutto ciò che separa l’intenzione di acquisto dall’azione effettiva.
Perché conta
Perché vendere non significa solo farsi vedere. Significa ridurre attrito, guadagnare fiducia e disegnare un percorso in cui il cliente capisce che cosa compra, perché lo compra e quale rischio percepisce nel farlo.
In evidenza
Marketing e Vendite
Target punta sui neonati per fermare tre anni di calo
C'è un momento nella vita di molti neogenitori in cui il reparto neonati di un grande magazzino genera più ansia che sollievo. Decine di passeggini impilati nelle scatole, senza la possibilità di piegarli o spingerli, marchi sconosciuti con prezzi simili. Quell'esperienza, ripetuta in migliaia di visite a Target negli ultimi anni, è costata all'azienda quasi un punto di quota di mercato.
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Netflix sale a 20 dollari e lo streaming inizia a somigliare alla televisione via cavo
C'è un momento nel ciclo di vita di qualsiasi modello di business dirompente in cui smette di distruggere il titolare del mercato e inizia a imitarlo. Netflix ha appena attraversato quella soglia con più chiarezza che mai. L'azienda ha alzato il suo piano standard senza pubblicità a 19,99 dollari al mese, il secondo aumento di prezzo in poco più di un anno, mantenendo il livello con annunci a 8,99 dollari.
Made By Us Studios punta su un'economia dei creator che non ammette più intermediari
Made By All — una società di gestione digitale con accesso a una rete di creator che conta oltre 1,5 miliardi di follower combinati — ha annunciato il lancio di Made By Us Studios, uno studio di produzione progettato per operare nell'economia dei creator con un'infrastruttura di livello Hollywood. Ha nominato co-CEO Tanya Cohen, ex socia di Range Media Partners ed ex agente di WME, dove è stata la socia più giovane nella storia dell'agenzia. La mossa non è solo un cambio di nome aziendale: è una dichiarazione su come si organizzeranno i prossimi dieci anni dell'intrattenimento.
L'IA di Meta non è narrativa tecnologica, è l'idraulica del suo business pubblicitario
Mark Zuckerberg ha l'abitudine di presentare ogni avanzamento tecnico di Meta come una pietra miliare della civiltà. Nei risultati del primo trimestre del 2026, il linguaggio è stato, come al solito, ambizioso. Ma questa volta i numeri fanno il lavoro che il racconto non ha bisogno di fare: 56,3 miliardi di dollari di ricavi, una crescita del 33% su base annua, e una macchina pubblicitaria che ha aumentato il prezzo medio per annuncio del 12% espandendo simultaneamente il volume delle impression del 19%.
Come un food truck virale ha ridisegnato l'architettura del capitale sociale a Las Vegas
Guiliano Raso non aveva accesso a capitale istituzionale, rete di contatti né credenziali culinarie. Aveva tempo, disciplina e un'ipotesi che pochi prendono sul serio quando viene da qualcuno che ha appena superato una dipendenza: che le informazioni su come funziona un'azienda non dovrebbero essere un bene scarso. Tre anni di lavoro su tre impieghi simultanei gli hanno permesso di accumulare sei cifre di risparmi.
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