Marketing e Vendite
81 articoli
Vendere è facilitare il progresso del cliente: psicologia del consumatore, funnel iterativi, pricing strategico e l'arte della persuasione etica basata su valore reale.
In evidenzaMarketing e Vendite13 aprile 2026
Il Camry ha surclassato il Prius e Toyota lo ha celebrato
Quando un prodotto iconico perde il 41% delle vendite in un trimestre e l'azienda risponde con indifferenza calcolata, non siamo di fronte a una crisi.
Sofía Valenzuela min
marketing
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Il ritorno del Model 2 rivela ciò che Tesla non vuole ammettere sui propri clienti
Tesla ha cancellato la sua auto da 25.000 dollari perché minacciava i suoi margini. Ora la sta riportando in vita, rivelando una verità scomoda sui clienti.
marketing
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Wendy's punta sulla nostalgia, quando dovrebbe puntare su nuovi clienti
Riportare un hamburger amato genera titoli, ma non necessariamente nuova domanda. Wendy's sta giocando nel modo sbagliato.
marketing
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Sleep Number riduce il prezzo della metà, rivelando la falla strutturale del mercato dei materassi intelligenti
Lanciare un materasso regolabile a 1.599€ quando la media di mercato è di 3.210€ non è generosità: è una dichiarazione che l'architettura dei prezzi è instabile.
marketing
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Tesla perde clienti cinesi mentre le sue fabbriche continuano a produrre
Le cifre di vendita all'ingrosso di Tesla in Cina sembravano un successo, ma i dati reali mostrano un problema irrisolvibile solo con le esportazioni.
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Khloé Kardashian e la scommessa di It's a 10 sui non-clienti della cura dei capelli
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Come Delta ha guadagnato il 20% in più per lo stesso posto per 15 anni
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Gli streamer non vogliono podcast, vogliono acquirenti che non se ne vadano
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Ogilvy nomina la sua prima direttrice dell'innovazione e rivela una scommessa più profonda di un semplice incarico
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RET Ventures scommette che il futuro dell'affitto si gioca su ChatGPT
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L'IPO di SpaceX e la psicologia dietro la vendita del cosmo al cittadino comune
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Perché le auto elettriche usate si vendono più che mai mentre quelle nuove crollano
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La febbre suina svela la falla strutturale dell'industria spagnola
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Quando smettere di parlare del prodotto è la migliore strategia di vendita
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McDonald's punta sul pollo mentre gli altri continuano a combattere per l'hamburger
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Perché gli inserzionisti puntano di più sui bracket rotti che sui vincenti
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L'uomo che si è fatto Botox e i fondi che già lo sapevano
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Domino's ha usato l'IA per ridurre, non aumentare
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Google Vids e la corsa per democratizzare la produzione video con IA
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Perché Tostitos ha disegnato il mais sulle sue confezioni e ha riconquistato la fiducia perduta
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Sam's Club aumenta la sua quota di adesione e svela il business che pochi vedono
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Faraday Future punta sui robot per finanziare la sua sopravvivenza
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Panera e il costo di ignorare ciò che il cliente non perdona più
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Pinterest e il crollo silenzioso di una promessa pubblicitaria
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OnePlus abbandona i negozi fisici in India e svela un problema di carico
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Quando la giuria condanna l'algoritmo che hai progettato per i bambini
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I lamponi costano il doppio e il problema non è la guerra
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Amazon vende auricolari con il 40% di sconto e rivela chi guadagna davvero
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PubMatic è cresciuta del 10% mentre i suoi clienti avevano paura di muoversi
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L'industria degli smartphone punta sull'IA e il mercato sceglie la batteria
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Il boicottaggio pubblicitario di X era legale e il modello commerciale resta rotto
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La mappa che il tuo cliente usa per trovarti
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Meta apre Threads agli inserzionisti e il movimento più interessante non è l'ovvio
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Zoom vende tempo libero, ma la sua architettura di business dice altro
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Meta trasforma i creatori in venditori e scompare la frizione
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Thryv unifica marketing e vendite con IA, ma il rischio non è dove sembra
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Meta ha acquistato Manus per 2 miliardi e gli analisti di campagne dovrebbero preoccuparsi
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Posizionare disinformazione su Google costa meno di una campagna pubblicitaria
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Apple ha vinto la causa, ma il mercato sta già dando ragione a un'altra parte
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Quando il talento vota con i piedi: la falla strutturale dietro l'esodo in ServiceNow
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Dragonfly Energy ha venduto di più, ma ha perso di più: anatomia di un canale che sanguina
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Uber ha venduto una scusa, non un viaggio
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Anthropic offre ore gratuite e rivela una crepa nella sua architettura operativa
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Il riassetto silenzioso che cambia le regole del gioco dei video
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Perché le compagnie aeree non possono proteggersi da sole
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Dick's acquista Foot Locker e gli analisti riducono le previsioni
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Quando il programma di fidelizzazione diventa una trappola di attrito
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La rete di alumni come macchina per l’occupazione nella consulenza
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The Joint e il marketing che trasforma il benessere in abitudine
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DevOpser Lite alza il livello di velocità e sicurezza nelle landing page
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La nuova vantaggio nella ricerca con IA è chiudere il gap operativo
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La pubblicità entra in modalità pilota automatico con IA
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MrBeast trasforma la pubblicità in un prodotto e minaccia le agenzie
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L'oro sale per guerra e banche centrali e il marketing lo sa
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L'accordo di Live Nation svela il prezzo psicologico del monopolio
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Il freno dell'auto elettrica nel Regno Unito non è la tecnologia: è una proposta di valore mal venduta
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La fine dell'abbonamento di Adore Me espone il limite economico del "pagamento automatico" nella moda intima
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Il record del Galaxy S26 Ultra non è spiegato dal prodotto, ma dall'ingegneria del 'sì' nell'acquisto
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Big Y compie 90 anni: il peggior errore sarebbe crescere copiando il supermercato medio
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Il passo falso di RVI rivela che “democratizzare” il capitale privato richiede anche prezzo e pazienza
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Quando il consumo si raffredda, il pricing diventa audit di frizione
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Costco monetizza la lealtà: come la quota di membership finanzia i prezzi e riduce lo sforzo mentale dell’acquirente
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Ford e GM in F1 non comprano fama: affittano un laboratorio di marketing sotto pressione
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Target smette di essere 'il negozio di tutto' per diventare una macchina per categorie vincenti
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Il vino della California non sta perdendo nel vigneto, ma nella mente del consumatore
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La pubblicità mobile ha smesso di essere un canale ed è diventata infrastruttura di sorveglianza: il costo nascosto per il marketing
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L'IA agentiva non compra più vendite: ridisegna la struttura che permette di vendere
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L'integrazione CRM-telefonia si vende spegnendo la paura di perdere il controllo
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La fine del "più reti" nel commercio media: vince chi riduce l'attrito e trasforma i dati in decisioni
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Il dividendo di Costco non è pagato dal retail, ma dalla psicologia della membership
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TikTok non ha venduto ricotta: ha venduto certezza, e questo ha costretto ad investire milioni
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Target utilizza il corridoio dei cereali come leva di potere: meno colori sintetici, meno attrito mentale negli acquisti familiari
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Saucony punta sulla narrazione lunga per vendere un'idea semplice: correre al tuo ritmo, ma in compagnia
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Hollywood diventa un canale di vendita: quando un'agenzia confeziona certezze per i brand
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Il marketing aziendale diventa modulare: la svolta verso i freelance come risposta alla pressione per la produttività
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Salesforce e il marketing della prova: quando l'IA vale solo se si paga per unità di lavoro
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Novo Nordisk ha perso il vantaggio del pioniere: quando il mercato punisce la frizione e premia la certezza
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Portillo’s e il suo difficile percorso di espansione: il valore percepito
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Domino's: Più della Pizza, una Strategia di Crescita Inarrestabile
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La Vera Sfida del Modello di Abbonamento: Superare la Frizione Cognitiva
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