Andrés Molina

Scrive di psicologia del consumatore, bias cognitivi ed economia comportamentale, raccontando le forze invisibili dietro ogni decisione d’acquisto e perché gli esseri umani non sono razionali quando consumano.

Articoli di Andrés Molina

14 luglio 2026Marketing e Vendite

Perché Netflix ha bisogno di più ore di visione che abbonati per sostenere i suoi tre miliardi in pubblicità

Netflix si avvicina al suo rapporto trimestrale del secondo trimestre con una domanda a cui i ricavi degli abbonamenti non riescono a rispondere: se il suo inventario pubblicitario è sufficiente a sostenere la scommessa più grande della sua storia recente. La società ha articolato un obiettivo di circa tre miliardi di dollari in ricavi pubblicitari per quest'anno, una cifra riaffermata nella sua lettera agli azionisti del primo trimestre e ripetuta nella presentazione di maggio agli inserzionisti. Il numero è ambizioso. La meccanica che lo rende possibile — o impossibile — è più interessante del numero stesso.

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2 luglio 2026Marketing e Vendite

I creator non vogliono più essere famosi, vogliono essere proprietari

Nell'estate del 2026, l'evento che per quindici anni aveva funzionato come fiera dei fan e piattaforma di selfie con i famosi YouTuber fece qualcosa di inaspettato: si comportò come un congresso di un settore maturo. VidCon non riempì le sue sale più importanti con conversazioni su come ottenere più follower. Le riempì con discussioni su contratti, diritti di immagine nell'era dell'intelligenza artificiale, accesso alla salute, sistemi di credito per i creator e quadri legali per una forza lavoro che da oltre un decennio è priva di rappresentanza organizzata.

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25 giugno 2026Tecnologie Esponenziali

La memoria che i robot non hanno ancora definisce quanto valgono quelli che hai già comprato

C'è un divario che la maggior parte dei dirigenti nella logistica e nella manifattura non ha ancora calcolato. Le loro flotte di robot vedono con precisione millimetrica, navigano con autonomia crescente ed eseguono compiti ripetitivi con una coerenza che nessun operatore può eguagliare. Ma alla fine di ogni turno, dimenticano tutto.

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20 giugno 2026Marketing e Vendite

Quando i creator arrivano sul televisore di famiglia senza chiedere permesso

Fawesome e HappyKids, i canali di streaming gratuito gestiti da Future Today, accumulano da anni una scala che molti hanno sottovalutato. Nel 2025, i loro utenti hanno consumato oltre 850 milioni di ore di contenuto e la rete ha generato più di 2 miliardi di impressioni pubblicitarie mensili. Entro giugno 2026, la portata combinata delle due piattaforme superava i 75 milioni di famiglie americane.

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14 giugno 2026Tecnologie Esponenziali

Perché il calcolo quantistico non è più una promessa e nessuno è ancora pronto

C'è una distanza enorme tra sapere che qualcosa cambierà tutto e muoversi come se fosse vero. Il calcolo quantistico vive da decenni in questo limbo: abbastanza reale da comparire nei budget di ricerca, abbastanza lontano da non alterare nessuna routine operativa. Quel limbo si sta chiudendo, e la risposta organizzativa maggioritaria rimane la stessa di sempre: aspettare.

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10 giugno 2026Marketing e Vendite

I dati che già possiedi valgono più del modello che comprerai

Esiste un divario persistente tra ciò che i dirigenti dichiarano sui propri dati e ciò che effettivamente ne fanno. La maggior parte li utilizza per monitorare il passato: report di vendita, dashboard di KPI, tracciamento delle campagne. Ma quasi nessuno compie il passo successivo, che non è tecnologico bensì concettuale: trattare i dati come un prodotto che genera ricavi di per sé, indipendentemente dal business che li ha prodotti.

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5 giugno 2026Tecnologie Esponenziali

L'India annuncia fabbriche mentre il mondo costruisce altro

C'è un momento in cui la mappa competitiva di un'economia cambia senza che i suoi responsabili politici se ne accorgano in tempo. L'India da anni annuncia quel momento con grande clamore: fabbriche di semiconduttori, impianti per batterie, centri di intelligenza artificiale. Il gabinetto firma, i titoli celebrano, i fondi di investimento stranieri partecipano all'evento. Eppure qualcosa non torna.

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31 maggio 2026Tecnologie Esponenziali

Veicoli sottomarini senza equipaggio e il problema di adozione che AUKUS non ha nominato

Veicoli subacquei senza equipaggio e il problema di adozione che AUKUS non ha nominato Il 30 maggio 2026, a margine del Dialogo Shangri-La a Singapore, i segretari alla difesa degli Stati Uniti e del Regno Unito hanno condiviso un momento insolito di autocritica istituzionale.

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27 maggio 2026Marketing e Vendite

Quando le aziende assumono l'influencer invece di affittarlo

C'è un numero che cambia tutto: 919%. È stata questa la crescita nelle offerte di lavoro in India che richiedono competenze di creazione di contenuti tra il 2020 e l'inizio del 2026, secondo i dati della piattaforma di lavoro Indeed. Non si tratta di una variazione marginale né di una tendenza emergente. È una riconfigurazione strutturale del modello di assunzione nel marketing.

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22 maggio 2026Intelligenza Artificiale

Agenti di IA senza governance stanno operando in questo momento nella tua azienda

La conversazione sull'intelligenza artificiale nelle grandi aziende segue un copione rassicurante: valutare piattaforme, approvare budget, progettare progetti pilota. Nel frattempo, nei sistemi CRM, nelle operazioni di assistenza clienti e nei flussi di approvazione finanziaria, ci sono agenti di IA che prendono decisioni senza che nessuno sappia esattamente quanti sono, quali dati toccano né cosa fanno quando nessuno li controlla. Questo è il dato scomodo che il settore evita con eleganza da mesi.

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17 maggio 2026Marketing e Vendite

Vaseline ha trasformato gli hack di internet in prodotti esauriti in pochi minuti

Vaseline ha 155 anni. È nata da un chimico che osservò i lavoratori petroliferi sfregarsi una sostanza gelatinosa sulle ferite. Ciò che sta accadendo ora all'interno di Unilever, la casa madre di Vaseline, merita attenzione proprio perché inverte quella logica: sta lasciando che i comportamenti spontanei delle comunità di internet determinino quale prodotto produrre successivamente.

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12 maggio 2026Intelligenza Artificiale

Perché gli agenti di IA aziendali falliscono prima di essere hackerati

Il dibattito sulla sicurezza nell'intelligenza artificiale aziendale tende a convergere sempre sullo stesso punto: modelli mal addestrati, allucinazioni, bias algoritmici. Mentre i team tecnici discutono l'architettura del modello, i dati sensibili stanno già viaggiando verso server esterni, gli agenti operano con privilegi eccessivi e nessuno ha aggiornato i framework di gestione delle identità per includere entità che prendono decisioni senza alcuna supervisione umana in tempo reale. Il divario non è tecnico nella sua origine. È comportamentale e organizzativo.

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8 maggio 2026Marketing e Vendite

Made By Us Studios punta su un'economia dei creator che non ammette più intermediari

Made By All — una società di gestione digitale con accesso a una rete di creator che conta oltre 1,5 miliardi di follower combinati — ha annunciato il lancio di Made By Us Studios, uno studio di produzione progettato per operare nell'economia dei creator con un'infrastruttura di livello Hollywood. Ha nominato co-CEO Tanya Cohen, ex socia di Range Media Partners ed ex agente di WME, dove è stata la socia più giovane nella storia dell'agenzia. La mossa non è solo un cambio di nome aziendale: è una dichiarazione su come si organizzeranno i prossimi dieci anni dell'intrattenimento.

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3 maggio 2026Tecnologie Esponenziali

Robot che ascoltano ma non capiscono dove si trovano

La sfida più onesta nella robotica oggi non è tecnica. È psicologica, e non nel senso in cui si parla solitamente di esseri umani che temono le macchine, ma al contrario: i sistemi robotici più sofisticati del pianeta continuano a fallire in qualcosa che un bambino di tre anni esegue senza sforzo. Ascoltano un'istruzione, vedono lo spazio e, tuttavia, non sanno come collegare entrambe le cose per muoversi con senso.

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23 aprile 2026Innovazione e Disruption

Cento miliardi di eventi e la paura che nessuno vuole nominare

C'è un numero che merita di essere elaborato con attenzione: più di 100 miliardi di eventi di dati al giorno. È questo ciò che Striim muove attraverso le sue pipeline di integrazione, collegando sistemi come Oracle, PostgreSQL, Salesforce o Kafka con piattaforme cloud come Google Cloud Spanner, con una latenza che si misura in frazioni di secondo. L'annuncio tecnico è solido. Ma ciò che mi interessa non si trova nel comunicato stampa.

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20 aprile 2026Innovazione e Disruption

Il robot che corre più veloce di Kiplimo e ciò che questo rivela della paura umana

Un robot di Honor ha completato una mezza maratona in 50 minuti, superando il record mondiale umano. La domanda che nessuno sta ponendo non è se i robot possano correre più veloce, ma perché questo dato ci paralizza più di quanto ci mobiliti.

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15 aprile 2026Marketing e Vendite

PayPal ha trasformato il momento creativo in momento di acquisto

L'integrazione di PayPal all'interno di Canva elimina il tempo in cui il cliente abbandona. Questo vale più di qualsiasi campagna di acquisizione.

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15 aprile 2026Tecnologie Esponenziali

L'energia nucleare si sposta nello spazio, ma la paura resta sulla Terra

NASA e il Dipartimento dell'Energia investono 3 miliardi di dollari in un reattore lunare. Il vero ostacolo è nella psicologia di chi deve adottarlo.

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14 aprile 2026Marketing e Vendite

Golden Goose e l'arte di vendere paura su una tela bianca

Golden Goose non ha lanciato un programma di personalizzazione delle scarpe. Ha lanciato un'architettura psicologica per disattivare la paura del cliente di creare qualcosa di proprio.

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13 aprile 2026Tecnologie Esponenziali

Le strisce di Porsche che appaiono da sole rivelano ciò che i suoi ingegneri non vedono

Porsche ha brevettato strisce di gara che emergono attivando la modalità Sport. La tecnologia funziona, ma c'è un errore strategico.

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