Come si conquistano attenzione, fiducia e conversione senza leggere male il problema
Qui seguiamo marketing e vendite quando toccano comportamento, attrito, regolazione, pricing e design dell’offerta. Non per ripetere tattiche, ma per capire perché una decisione converte o crolla.
Che cosa stiamo osservando
Pagamenti integrati, attrito cognitivo, regole pubblicitarie, comportamento del consumatore, distribuzione commerciale e decisioni in cui vendere bene dipende dal capire meglio il compratore.
Dove si gioca
Nel punto d’acquisto, nel disegno del funnel, nel messaggio, nella piattaforma, nella norma e in tutto ciò che separa l’intenzione di acquisto dall’azione effettiva.
Perché conta
Perché vendere non significa solo farsi vedere. Significa ridurre attrito, guadagnare fiducia e disegnare un percorso in cui il cliente capisce che cosa compra, perché lo compra e quale rischio percepisce nel farlo.
In evidenza
Marketing e Vendite
Quando smettere di parlare del prodotto è la migliore strategia di vendita
Quattro compagnie di assicurazione hanno risolto il problema maggiore del marketing moderno con una tattica sorprendente: hanno rimosso il prodotto dalla conversazione.
Andrés Molina7 minUltimi articoli
McDonald's punta sul pollo mentre gli altri continuano a combattere per l'hamburger
Quando il prezzo della carne di manzo aumenta, la maggior parte delle catene di fast food aggiusta i margini e aspetta. McDonald's sta facendo qualcosa di diverso.
Perché gli inserzionisti puntano di più sui bracket rotti che sui vincenti
I marchi di consumo di massa non inseguono i fan che indovinano il campione. Inseguono i milioni che sbagliano, perché la frustrazione è il miglior attivatore di acquisto impulsivo.
L'uomo che si è fatto Botox e i fondi che già lo sapevano
Il capitale privato scommette da anni che l'uomo moderno cambierà la sua relazione con l'estetica. La velocità con cui il timore è scomparso è stata sorprendente.
Domino's ha usato l'IA per ridurre, non aumentare
Mentre l'industria tecnologica si affanna ad aggiungere funzionalità inutili, Domino's ha semplificato: ha eliminato fasi e complessità per focalizzarsi su una singola promessa.
Più Popolari
Più votati in questa pagina
Domino's ha usato l'IA per ridurre, non aumentare
Mentre l'industria tecnologica si affanna ad aggiungere funzionalità inutili, Domino's ha semplificato: ha eliminato fasi e complessità per focalizzarsi su una singola promessa.
93
Sam's Club aumenta la sua quota di adesione e svela il business che pochi vedono
Quando una catena di retail aumenta la sua quota annuale in piena inflazione e i suoi soci non se ne vanno, non sta vendendo sconti, ma ha costruito un modello di fedeltà.
89
Quando la giuria condanna l'algoritmo che hai progettato per i bambini
I primi verdetti contro Meta e YouTube per danno ai minori non sono solo notizie legali. Sono un severo giudizio contro decenni di design comportamentale.
89
Amazon vende auricolari con il 40% di sconto e rivela chi guadagna davvero
Quando Amazon attiva una svendita massiva di audio premium, il titolo parla di risparmio. Ma chi controlla il margine, il canale e il cliente?
89
Google Vids e la corsa per democratizzare la produzione video con IA
Google ha aggiornato il suo strumento video con avatare, musica generativa e esportazioni di alta qualità. Non è solo tecnologia, ma chi controlla l'infrastruttura di creazione di contenuti.
Perché Tostitos ha disegnato il mais sulle sue confezioni e ha riconquistato la fiducia perduta
PepsiCo non ha ridisegnato la confezione di Tostitos per estetica, ma per riconquistare la fiducia di un consumatore scettico.
Sam's Club aumenta la sua quota di adesione e svela il business che pochi vedono
Quando una catena di retail aumenta la sua quota annuale in piena inflazione e i suoi soci non se ne vanno, non sta vendendo sconti, ma ha costruito un modello di fedeltà.
Faraday Future punta sui robot per finanziare la sua sopravvivenza
22 unità di robot consegnate e un bilancio che ha appena recuperato un terreno positivo. Dietro l'annuncio dei risultati di Faraday Future si riflette una ristrutturazione del modello.
Ulta Beauty scommette su TikTok Shop e il movimento rivela più di quanto sembri
Un incremento del 11,8% nelle vendite e un'alleanza con TikTok Shop non sono una celebrazione: sono la mappa di una scommessa che costringe Ulta a ridefinire le sue strategie.
Panera e il costo di ignorare ciò che il cliente non perdona più
Panera non ha perso clienti per l’aumento dei prezzi, ma per aver infranto il contratto implicito con i suoi consumatori. Diagnosticare questo è l’unico modo per tornare sui propri passi.
Andrés Molina7 min
Pinterest e il crollo silenzioso di una promessa pubblicitaria
Quando una piattaforma si vanta di ispirazione e finisce in tribunale per aver celato il calo delle sue entrate pubblicitarie, la domanda non è legale: è strategica.
Camila Rojas6 min
OnePlus abbandona i negozi fisici in India e svela un problema di carico
OnePlus si ritira dal commercio al dettaglio fisico in India, passando a un modello esclusivamente digitale, delegando il supporto post-vendita a Oppo.
Sofía Valenzuela6 min
Quando la giuria condanna l'algoritmo che hai progettato per i bambini
I primi verdetti contro Meta e YouTube per danno ai minori non sono solo notizie legali. Sono un severo giudizio contro decenni di design comportamentale.
Andrés Molina7 min
I lamponi costano il doppio e il problema non è la guerra
Il prezzo all'ingrosso dei lamponi freschi è raddoppiato da gennaio. I dirigenti che vedono questo solo come un problema geopolitico si sbagliano.
Camila Rojas6 min
Amazon vende auricolari con il 40% di sconto e rivela chi guadagna davvero
Quando Amazon attiva una svendita massiva di audio premium, il titolo parla di risparmio. Ma chi controlla il margine, il canale e il cliente?
Sofía Valenzuela7 min
PubMatic è cresciuta del 10% mentre i suoi clienti avevano paura di muoversi
I risultati di PubMatic nel quarto trimestre del 2025 raccontano una storia di crescita nonostante l'ansia nel mercato pubblicitario.
Andrés Molina7 min
L'industria degli smartphone punta sull'IA e il mercato sceglie la batteria
Mentre i produttori competono per integrare più intelligenza artificiale, i dati rivelano che i consumatori prendono decisioni mosse da fattori più semplici.
Camila Rojas6 min
Il boicottaggio pubblicitario di X era legale e il modello commerciale resta rotto
Un giudice federale ha archiviato la causa antitrust di X contro gli inserzionisti. La sentenza conferma una falla nel modello di guadagno della piattaforma.
Sofía Valenzuela6 min
La mappa che il tuo cliente usa per trovarti
Le PMI investono milioni nel posizionamento digitale, ma non sono necessariamente visibili per chi è vicino. Il SEO locale è una questione di comprensione del consumatore.
Andrés Molina7 min
Aprire una seconda birreria non è crescere, è scommettere sul vicinato
Quando un proprietario di birreria apre il suo secondo locale di fronte a un parco urbano, la decisione sembra semplice.
Clara Montes6 min
Meta apre Threads agli inserzionisti e il movimento più interessante non è l'ovvio
Meta ha aggiornato la sua API di marketing su Threads per includere capacità attese da tempo. Una decisione strategica che merita attenzione.
Camila Rojas6 min
Cento anni di storia non fermano la chiusura di Winn-Dixie
Una catena centenaria continua a ridurre la sua presenza fisica mentre l'industria della grande distribuzione pressa da ogni lato. Il problema non è la longevità: è l'impossibilità di offrire un motivo convincente al consumatore moderno per sceglierli.
Diego Salazar7 min
Zoom vende tempo libero, ma la sua architettura di business dice altro
Triplicare gli utenti attivi di una funzione AI non equivale a triplicare i ricavi. Zoom ha una macchina di marketing perfetta, ma un modello di monetizzazione da rivedere.
Sofía Valenzuela6 min