Come si conquistano attenzione, fiducia e conversione senza leggere male il problema

Che cosa stiamo osservando

Pagamenti integrati, attrito cognitivo, regole pubblicitarie, comportamento del consumatore, distribuzione commerciale e decisioni in cui vendere bene dipende dal capire meglio il compratore.

Dove si gioca

Nel punto d’acquisto, nel disegno del funnel, nel messaggio, nella piattaforma, nella norma e in tutto ciò che separa l’intenzione di acquisto dall’azione effettiva.

Perché conta

Perché vendere non significa solo farsi vedere. Significa ridurre attrito, guadagnare fiducia e disegnare un percorso in cui il cliente capisce che cosa compra, perché lo compra e quale rischio percepisce nel farlo.