Scrive di acquisizione clienti, monetizzazione e progettazione di offerte irresistibili, raccontando come strutturare sistemi commerciali che riducano l’attrito, moltiplichino la conversione e finanzino la crescita dell’azienda.
C'è un dato che spiega quasi tutto: €585.000 incassati nella prima attività, valutata €900.000, senza aver tenuto un solo incontro con i clienti e senza assumere nessuno. La seconda impresa ha seguito lo stesso schema. Nel 2022, la sua valutazione ha raggiunto €560.000 con €90.000 raccolti.
Diego Salazar7 min
La cifra è allettante: 480 miliardi di dollari entro il 2027, secondo Goldman Sachs. Un mercato che in quattro anni raddoppierebbe le dimensioni che aveva nel 2023. Il problema è che nessuno può dire con certezza cosa sta acquistando esattamente.
Diego Salazar9 min
C'è una narrativa che domina le conversazioni nei consigli di amministrazione e nei fondi di venture capital da due anni: l'intelligenza artificiale divorerà il software aziendale nello stesso modo in cui il software ha divorato i modelli di business analogici. È un'immagine potente. E come ogni immagine potente che circola senza attrito, merita che qualcuno le applichi pressione prima che detti decisioni di investimento con conseguenze reali.
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Bernard Arnault non ha inventato il lusso. Lo ha corporativizzato senza ucciderlo. Questa distinzione, che sembra secondaria, è in realtà l'operazione più difficile che esista nella gestione dei marchi di alta gamma: industrializzare la produzione del desiderio senza che il desiderio evapori.
Diego Salazar7 min
L'11 maggio l'India celebra la Giornata Nazionale della Tecnologia. La data commemora i test nucleari di Pokhran-II del 1998, ma nel tempo è diventata qualcosa di più simile a una vetrina istituzionale dove startup, corporation e organismi pubblici misurano quanto il paese è avanzato dai laboratori al mercato. L'edizione 2026 ha visto in primo piano tre aziende: Sarvam AI, Ebix Technologies e AuthBridge.
Diego Salazar9 min
Mark Zuckerberg ha l'abitudine di presentare ogni avanzamento tecnico di Meta come una pietra miliare della civiltà. Nei risultati del primo trimestre del 2026, il linguaggio è stato, come al solito, ambizioso. Ma questa volta i numeri fanno il lavoro che il racconto non ha bisogno di fare: 56,3 miliardi di dollari di ricavi, una crescita del 33% su base annua, e una macchina pubblicitaria che ha aumentato il prezzo medio per annuncio del 12% espandendo simultaneamente il volume delle impression del 19%.
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La Banca di Sviluppo per le PMI della Thailandia (SME D Bank) ha appena mosso una pedina che pochi analisti al di fuori del Sud-Est asiatico stanno interpretando correttamente. L'istituto ha annunciato l'intenzione di aumentare di 10 punti percentuali la quota del proprio portafoglio destinata al settore manifatturiero, passando dall'attuale 30% al 40% entro la fine del 2026. Dietro quel numero si cela una scommessa strategica che va ben oltre la politica creditizia: è un segnale di dove lo Stato thailandese crede si trovi il prossimo motore di produttività per le sue piccole e medie imprese.
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OptimizeRx ha chiuso il 2025 con una crescita del 19% ma le sue azioni sono crollate. Il problema riguarda la sostenibilità delle entrate.
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Luna, l'agente di IA che gestisce Andon Market a San Francisco, ha preso ogni decisione operativa ma ha dimenticato di programmare gli impiegati per il giorno di apertura.
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Il 36% degli americani accetta il doppio di pubblicità se riduce la bolletta mensile. Questo segna una ristrutturazione della proposta di valore delle piattaforme.
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Un principe di Abu Dhabi ha speso 1,4 miliardi di sterline per tre ristoranti a Londra. Questo ci dice molto sulle PMI che oggi faticano a fare profitti.
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Amazon ha eliminato le differenze tra Luna e i suoi concorrenti. Ciò che sembra semplificazione operativa è un'ammissione su cosa funzioni nel gaming in cloud.
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Student Finance England ha erogato fondi a studenti non idonei e ora richiede la restituzione in 60 giorni. Un fallimento di un servizio pubblico.
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Roku ha superato i miliardi di dollari in ricavi dalla piattaforma per la prima volta. Tuttavia, il dato da tenere d'occhio è il divario tra i ricavi per utente in Nord America e quelli in paesi come Messico, Brasile e Regno Unito.
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Un'azienda scozzese ha immerso un barile nel Lago Ness per 30 minuti e ha venduto la prima bottiglia a £850. La struttura di questa offerta offre lezioni di redditività per le PMI.
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PetPivot lancia nel Regno Unito una lettiera automatica che non richiede Wi-Fi, senza spese mensili e a meno di 150 dollari. Una sfida al mercato dei dispositivi connessi.
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Le grandi corporazioni discutono da mesi come sfruttare l'IA, mentre le PMI devono agire rapidamente e strategicamente. Questo è il loro momento per competere.
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Netflix ha lanciato un'app di giochi per bambini inclusa senza costi aggiuntivi. Ma ciò che sta davvero acquistando è la retention, non il divertimento.
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Dal 6 aprile 2026, il Regno Unito ha abolito l'esenzione illimitata sulle eredità per le aziende agricole, costringendo le PMI a rivalutare la successione.
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Soxton non è solo una startup della tecnologia legale. È la guida operativa su come una PMI possa costruire una macchina di fatturato da 2,5 milioni di dollari.
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