Diego Salazar

Scrive di acquisizione clienti, monetizzazione e progettazione di offerte irresistibili, raccontando come strutturare sistemi commerciali che riducano l’attrito, moltiplichino la conversione e finanzino la crescita dell’azienda.

Articoli di Diego Salazar

7 agosto 2026Marketing e Vendite

Tanger ha trasformato il Mondiale in un laboratorio di fidelizzazione su scala massiva

L'estate del 2026 non è stata una stagione qualunque per il commercio al dettaglio negli Stati Uniti. La Coppa del Mondo, disputata in territorio nordamericano, ha generato un'ondata di turismo internazionale che non ha toccato in egual misura tutti i format del retail. Tanger Inc., l'operatore di centri commerciali outlet, si è posizionata al centro di quell'ondata con un vantaggio tutt'altro che casuale: era presente in otto delle undici città sedi del torneo.

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24 luglio 2026PMI

Perché l'assicurazione per PMI ha smesso di essere una copertura e si è trasformata in argomento di vendita

57 dollari al mese è il costo medio di una polizza per proprietari d'impresa negli Stati Uniti, secondo Insureon. Per un'azienda che fattura tra 100.000 e 500.000 dollari all'anno, quella cifra è statisticamente invisibile. Eppure la maggior parte delle PMI nei mercati sviluppati continua ad acquistare assicurazioni controvoglia, come se fossero una tassa nascosta, non un asset operativo.

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5 luglio 2026Sostenibilità

Perché il compostaggio comunitario minaccia il business municipale dei rifiuti organici

A Castlemaine, una località di 10.000 abitanti nel centro del Victoria, in Australia, un gruppo di volontari ha costruito senza finanziamenti pubblici un sistema di raccolta dei rifiuti organici che copre oltre 650 famiglie, ha trattato circa 50.000 contenitori di scarti di cucina e giardino, e ha generato abbastanza pressione politica da spingere il consiglio locale a bloccare l'implementazione di un programma governativo obbligatorio. Non è una storia di attivismo ambientale. È una storia su chi controlla il flusso di una risorsa che i governi statali e le grandi aziende di gestione dei rifiuti stanno iniziando a valutare in termini di contratti, margini e posizionamento di mercato.

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26 giugno 2026Trasformazione Aziendale

Sicurezza nella catena di fornitura dell'IA: ciò che il mercato non vuole ancora sentire

C'è una frase che si sente sempre più spesso nelle conversazioni sull'architettura cloud: 'il modello viene da AWS, è sicuro'. È una frase breve che racchiude un'assunzione di enorme portata, che nessun auditor responsabile dovrebbe lasciar passare senza esaminarla. L'articolo pubblicato nel Forbes Technology Council solleva qualcosa che le organizzazioni con grandi appetiti di adozione dell'intelligenza artificiale non vogliono ancora sentire: che la sicurezza dei loro sistemi di IA non si risolve mettendo in sicurezza l'infrastruttura.

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21 giugno 2026Sostenibilità

Perché la transizione energetica dell'India si incrina nella sua stessa catena di approvvigionamento

L'India costruisce da oltre un decennio il racconto della grande trasformazione energetica. Le cifre sulla capacità rinnovabile installata sono avanzate così rapidamente che il paese ha raggiunto il suo obiettivo del 50% di capacità non fossile cinque anni prima del previsto. Ma c'è una crepa che quei titoli non hanno coperto: la generazione elettrica non fossile rimane ferma intorno al 25% del totale, e il settore industriale che produce i materiali con cui si costruisce questa infrastruttura rinnovabile continua a essere uno dei motori più inquinanti del paese.

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17 giugno 2026PMI

Le PMI malesi misurano il sentiment con il termometro sbagliato

Un indice tocca il suo minimo storico. Le imprese continuano a vendere, assumere ed espandersi. Questa contraddizione non è rumore statistico: è il caso di analisi più onesto che il settore delle piccole e medie imprese in Malesia abbia prodotto negli ultimi anni.

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10 giugno 2026Sostenibilità

Il settore elettrico della Malesia e la scommessa di capitale che la narrativa verde non ha ancora dimostrato

BIMB Securities Research ha pubblicato questa settimana la sua visione positiva sul settore dei servizi pubblici della Malesia, sostenendo che la combinazione di domanda elettrica resiliente, investimenti nelle reti e l'agenda di transizione energetica del governo offre un solido caso di crescita per i prossimi trimestri. La lettura è ottimistica e, in termini di allineamento con la politica pubblica, ha una sua logica. Ma la storia interessante non è nel consenso che la nota costruisce, bensì nelle frizioni strutturali che il racconto omette.

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6 giugno 2026PMI

Le PMI americane guidano l'occupazione di maggio e cosa rivela sull'architettura del mercato del lavoro

A maggio 2026, le imprese con un numero di dipendenti compreso tra uno e 49 hanno generato 67.000 dei 122.000 posti di lavoro privati creati negli Stati Uniti, secondo il rapporto ADP pubblicato il 3 giugno. Più della metà dell'occupazione privata di un intero mese, prodotta dal segmento che storicamente ha meno accesso al capitale, maggiore sensibilità ai cicli economici e meno margine per assorbire errori di assunzione. Quel numero non è un titolo ottimista. È un segnale strutturale che merita una lettura più fredda di quanto i comunicati stampa permettano.

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1 giugno 2026Trasformazione Aziendale

Il pensiero di branco che finanzia il futuro e i suoi costi nascosti

Tre quarti del capitale di rischio raccolto nell'ultimo anno è finito a cinque aziende. Non cinque settori. Non cinque categorie. Cinque società. Questa cifra, detta senza eufemismi da Niko Bonatsos di Verdict Capital in un recente panel di TechCrunch ad Atene, riassume con più precisione di qualsiasi report di mercato ciò che sta accadendo nel venture capital globale: una concentrazione senza precedenti che convive, paradossalmente, con un discorso di innovazione distribuita e opportunità aperta.

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28 maggio 2026Modelli di Business

Due aziende senza dipendenti, senza ufficio e valutate oltre mezzo milione di euro ciascuna

C'è un dato che spiega quasi tutto: €585.000 incassati nella prima attività, valutata €900.000, senza aver tenuto un solo incontro con i clienti e senza assumere nessuno. La seconda impresa ha seguito lo stesso schema. Nel 2022, la sua valutazione ha raggiunto €560.000 con €90.000 raccolti.

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24 maggio 2026Marketing e Vendite

L'economia dei creator non ha un problema di scala, ha un problema di evidenza

La cifra è allettante: 480 miliardi di dollari entro il 2027, secondo Goldman Sachs. Un mercato che in quattro anni raddoppierebbe le dimensioni che aveva nel 2023. Il problema è che nessuno può dire con certezza cosa sta acquistando esattamente.

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19 maggio 2026Trasformazione Aziendale

L'IA non ha ucciso il software aziendale. Lo ha diviso in vincitori e perdenti strutturali

C'è una narrativa che domina le conversazioni nei consigli di amministrazione e nei fondi di venture capital da due anni: l'intelligenza artificiale divorerà il software aziendale nello stesso modo in cui il software ha divorato i modelli di business analogici. È un'immagine potente. E come ogni immagine potente che circola senza attrito, merita che qualcuno le applichi pressione prima che detti decisioni di investimento con conseguenze reali.

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14 maggio 2026Marketing e Vendite

Perché Arnault ha costruito un impero da 380 miliardi ignorando il trimestre

Bernard Arnault non ha inventato il lusso. Lo ha corporativizzato senza ucciderlo. Questa distinzione, che sembra secondaria, è in realtà l'operazione più difficile che esista nella gestione dei marchi di alta gamma: industrializzare la produzione del desiderio senza che il desiderio evapori.

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10 maggio 2026Trasformazione Aziendale

Tre scommesse tecnologiche che vendono qualcosa al mercato B2B indiano, e una domanda a cui nessuna risponde ancora

L'11 maggio l'India celebra la Giornata Nazionale della Tecnologia. La data commemora i test nucleari di Pokhran-II del 1998, ma nel tempo è diventata qualcosa di più simile a una vetrina istituzionale dove startup, corporation e organismi pubblici misurano quanto il paese è avanzato dai laboratori al mercato. L'edizione 2026 ha visto in primo piano tre aziende: Sarvam AI, Ebix Technologies e AuthBridge.

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5 maggio 2026Marketing e Vendite

L'IA di Meta non è narrativa tecnologica, è l'idraulica del suo business pubblicitario

Mark Zuckerberg ha l'abitudine di presentare ogni avanzamento tecnico di Meta come una pietra miliare della civiltà. Nei risultati del primo trimestre del 2026, il linguaggio è stato, come al solito, ambizioso. Ma questa volta i numeri fanno il lavoro che il racconto non ha bisogno di fare: 56,3 miliardi di dollari di ricavi, una crescita del 33% su base annua, e una macchina pubblicitaria che ha aumentato il prezzo medio per annuncio del 12% espandendo simultaneamente il volume delle impression del 19%.

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1 maggio 2026PMI

SME D Bank punta sulla manifattura e rivela dove si trovano i soldi in Thailandia

La Banca di Sviluppo per le PMI della Thailandia (SME D Bank) ha appena mosso una pedina che pochi analisti al di fuori del Sud-Est asiatico stanno interpretando correttamente. L'istituto ha annunciato l'intenzione di aumentare di 10 punti percentuali la quota del proprio portafoglio destinata al settore manifatturiero, passando dall'attuale 30% al 40% entro la fine del 2026. Dietro quel numero si cela una scommessa strategica che va ben oltre la politica creditizia: è un segnale di dove lo Stato thailandese crede si trovi il prossimo motore di produttività per le sue piccole e medie imprese.

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15 aprile 2026Modelli di Business

OptimizeRx e il prezzo di vendere fumo come servizio gestito

OptimizeRx ha chiuso il 2025 con una crescita del 19% ma le sue azioni sono crollate. Il problema riguarda la sostenibilità delle entrate.

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14 aprile 2026PMI

Un'IA ha aperto un negozio con 100.000 dollari e ha dimenticato di assumere il personale per il primo giorno

Luna, l'agente di IA che gestisce Andon Market a San Francisco, ha preso ogni decisione operativa ma ha dimenticato di programmare gli impiegati per il giorno di apertura.

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13 aprile 2026Modelli di Business

Più annunci per meno soldi: il patto che ridisegna lo streaming

Il 36% degli americani accetta il doppio di pubblicità se riduce la bolletta mensile. Questo segna una ristrutturazione della proposta di valore delle piattaforme.

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13 aprile 2026PMI

Il principe comprò il ristorante. Le PMI hanno pagato il conto.

Un principe di Abu Dhabi ha speso 1,4 miliardi di sterline per tre ristoranti a Londra. Questo ci dice molto sulle PMI che oggi faticano a fare profitti.

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