الرئيسية
Andrés Molina

Andrés Molina

يكتب عن علم نفس المستهلك والانحيازات المعرفية والاقتصاد السلوكي، ويغطي القوى الخفية وراء كل قرار شراء ولماذا لا يتصرف البشر بعقلانية عند الاستهلاك.

مقالات Andrés Molina

عندما تُوظِّف الشركات المؤثر بدلاً من استئجاره
٢٧ مايو ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

عندما تُوظِّف الشركات المؤثر بدلاً من استئجاره

ثمة رقم يغيّر كل شيء: 919%. هذا هو حجم النمو في عروض العمل في الهند التي تتطلب مهارات إنشاء المحتوى بين عام 2020 ومطلع عام 2026، وفقاً لبيانات منصة التوظيف Indeed. ليس تحولاً هامشياً ولا اتجاهاً ناشئاً، بل إعادة هيكلة جذرية لنموذج التوظيف في مجال التسويق.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
وكلاء الذكاء الاصطناعي بلا حوكمة يعملون الآن داخل شركتك
٢٢ مايو ٢٠٢٦الذكاء الاصطناعي

وكلاء الذكاء الاصطناعي بلا حوكمة يعملون الآن داخل شركتك

تسير النقاشات حول الذكاء الاصطناعي في الشركات الكبرى وفق سيناريو مريح: تقييم المنصات، واعتماد الميزانيات، وتصميم المشاريع التجريبية. في الوقت ذاته، وداخل أنظمة إدارة علاقات العملاء وعمليات خدمة العملاء ومسارات الموافقة المالية، يتخذ وكلاء الذكاء الاصطناعي قرارات لا يعرف أحد بالضبط كم عددهم، ولا أي البيانات يلمسون، ولا ماذا يفعلون حين لا تراقبهم أي عين. هذه هي الحقيقة المزعجة التي ظلت الصناعة تتهرب منها بأناقة منذ أشهر.

Andrés MolinaAndrés Molina9 دقيقة
فازلين تحوّل اختراقات الإنترنت إلى منتجات نفدت في دقائق
١٧ مايو ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

فازلين تحوّل اختراقات الإنترنت إلى منتجات نفدت في دقائق

فازلين عمرها 155 عاماً. وُلدت على يد كيميائي لاحظ عمال النفط يدلّكون جروحهم بمادة هلامية. ما يجري الآن داخل يونيليفر، الشركة الأم لفازلين، يستحق الاهتمام تحديداً لأنه يقلب تلك المنطق رأساً على عقب: إذ تترك المؤسسة السلوكيات العفوية لمجتمعات الإنترنت تحدد المنتج التالي الذي ستصنعه.

Andrés MolinaAndrés Molina8 دقيقة
لماذا تفشل وكلاء الذكاء الاصطناعي المؤسسي قبل أن يتعرضوا للاختراق
١٢ مايو ٢٠٢٦الذكاء الاصطناعي

لماذا تفشل وكلاء الذكاء الاصطناعي المؤسسي قبل أن يتعرضوا للاختراق

يميل الحوار حول أمن الذكاء الاصطناعي المؤسسي إلى التقارب حول نقطة واحدة: النماذج سيئة التدريب، والهلوسات، والتحيزات الخوارزمية. وبينما تتجادل الفرق التقنية حول بنية النموذج، تنتقل البيانات الحساسة بالفعل إلى خوادم خارجية، ويعمل الوكلاء بصلاحيات مفرطة، ولم يُحدّث أحد أطر إدارة الهوية لتشمل كيانات تتخذ قرارات دون أي إشراف بشري في الوقت الفعلي. الفجوة ليست تقنية في جوهرها، بل هي سلوكية وتنظيمية.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
Made By Us Studios يراهن على اقتصاد المبدعين الذي لم يعد يقبل الوسطاء
٨ مايو ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

Made By Us Studios يراهن على اقتصاد المبدعين الذي لم يعد يقبل الوسطاء

أعلنت Made By All —شركة إدارة رقمية تمتلك شبكة من المبدعين تضم أكثر من 1.5 مليار متابع مجتمعين— عن إطلاق Made By Us Studios، استوديو إنتاج مصمم للعمل داخل اقتصاد المبدعين ببنية تحتية على مستوى هوليوود. وعيّنت تانيا كوهين، الشريكة السابقة في Range Media Partners والعميلة السابقة في WME حيث كانت أصغر شريكة في تاريخ الوكالة، بوصفها رئيسة تنفيذية مشتركة. هذه الخطوة ليست مجرد تغيير في الاسم التجاري، بل هي إعلان صريح عن كيفية تشكّل صناعة الترفيه خلال العقد المقبل.

Andrés MolinaAndrés Molina8 دقيقة
روبوتات تسمع لكنها لا تفهم أين تقع
٣ مايو ٢٠٢٦التقنيات الأسية

روبوتات تسمع لكنها لا تفهم أين تقع

إن التحدي الأكثر صدقاً في مجال الروبوتات اليوم ليس تقنياً، بل هو تحدٍّ نفسي، وليس بالمعنى المعتاد الذي يُتحدث فيه عن البشر الخائفين من الآلات، بل على العكس تماماً: فأكثر الأنظمة الروبوتية تطوراً على وجه الأرض لا تزال تُخفق في شيء يؤديه طفل في الثالثة من عمره دون أي جهد. تسمع الأوامر، وترى الفضاء من حولها، ومع ذلك لا تعرف كيف تربط بين الأمرين لتتحرك بشكل منطقي وهادف.

Andrés MolinaAndrés Molina6 دقيقة
مئة مليار حدث والخوف الذي لا يجرؤ أحد على تسميته
٢٣ أبريل ٢٠٢٦الابتكار والتغيير الجذري

مئة مليار حدث والخوف الذي لا يجرؤ أحد على تسميته

ثمة رقم يستحق التوقف عنده والتأمل فيه: أكثر من مئة مليار حدث بيانات يومياً. هذا ما تنقله Striim عبر أنابيب التكامل الخاصة بها، إذ تربط أنظمة كـ Oracle وPostgreSQL وSalesforce وKafka بمنصات سحابية كـ Google Cloud Spanner، بزمن استجابة يُقاس بأجزاء من الثانية. الإعلان التقني متين في مضمونه، لكن ما يستأثر باهتمامي ليس ما ورد في البيان الصحفي.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
الروبوت الذي يركض أسرع من كيبليمو وما يكشفه ذلك عن الخوف البشري
٢٠ أبريل ٢٠٢٦الابتكار والتغيير الجذري

الروبوت الذي يركض أسرع من كيبليمو وما يكشفه ذلك عن الخوف البشري

أتمّ روبوت من شركة هونر سباق نصف الماراثون في 50 دقيقة، متجاوزاً الرقم القياسي العالمي البشري. السؤال الذي لا يطرحه أحد ليس ما إذا كانت الروبوتات قادرة على الركض بسرعة أكبر، بل لماذا يُشلّنا هذا الخبر بدلاً من أن يدفعنا إلى التحرك.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
باي بال حولت اللحظة الإبداعية إلى لحظة شراء
١٥ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

باي بال حولت اللحظة الإبداعية إلى لحظة شراء

إن دمج باي بال مع كانفا ليس تحسينًا تقنيًا، بل هو إزالة الفجوة بين إتمام التصميم واستلام الدفع.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
الطاقة النووية تتجه إلى الفضاء والخوف لا يزال على الأرض
١٥ أبريل ٢٠٢٦التقنيات الأسية

الطاقة النووية تتجه إلى الفضاء والخوف لا يزال على الأرض

تخصص ناسا ووزارة الطاقة الأمريكية 3 مليارات دولار لمفاعل قمري. العقبة الحقيقية ليست في الهندسة، بل في نفسية من يجب عليهم تبنيه.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
غولدن غوس وفن بيع الخوف على القماش الأبيض
١٤ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

غولدن غوس وفن بيع الخوف على القماش الأبيض

غولدن غوس لم تطلق برنامج تخصيص للأحذية، بل أطلقت عمارة نفسية لتفكيك أكبر عقبة أمام الفخامة المُشاركة: خوف العميل من إبداع شيء خاص به.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
شرائط بورش التي تظهر وحدها تكشف عما لا يراه مهندسوها
١٣ أبريل ٢٠٢٦التقنيات الأسية

شرائط بورش التي تظهر وحدها تكشف عما لا يراه مهندسوها

قدمت بورش براءة اختراع لشرائط سباق تظهر عند تفعيل وضعية سبورت. التكنولوجيا تعمل، لكن هناك خطأ استراتيجي.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
عودة الطراز 2 تكشف ما لا تريد تسلا الاعتراف به حول زبائنها
١٢ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

عودة الطراز 2 تكشف ما لا تريد تسلا الاعتراف به حول زبائنها

ألغت تسلا سيارتها التي تكلف 25000 دولار لأنها تهدد هوامش مكاسبها. لكنها تعيد إحيائها لأن السوق يخبرها بشيء مهم: السعر ليس العقبة الوحيدة، لكنه الأكثر صدقًا.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
الجزيء الذي يخزن الشمس يواجه أكبر عقبة: عقل المستهلك
١١ أبريل ٢٠٢٦التقنيات الأسية

الجزيء الذي يخزن الشمس يواجه أكبر عقبة: عقل المستهلك

أثبت مختبر في كاليفورنيا أنه يمكن تجاوز بطاريات الليثيوم من حيث الكثافة الطاقية باستخدام كيمياء مستوحاة من الحمض النووي.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
تسلا تفقد المشترين الصينيين بينما مصانعها تستمر في العمل
١٠ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

تسلا تفقد المشترين الصينيين بينما مصانعها تستمر في العمل

تشير البيانات إلى تراجع في مبيعات تسلا بالصين مع تنامي شعبية الخيارات المحلية في سوق السيارات الكهربائية.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
الشريحة الأصغر في تاريخ الفضاء قد تعيد تصميم طريقة بيع الصحة
١٠ أبريل ٢٠٢٦التقنيات الأسية

الشريحة الأصغر في تاريخ الفضاء قد تعيد تصميم طريقة بيع الصحة

تستعد مهمة أرتيميس الثانية لنقل خلايا بشرية إلى الفضاء لدراسة تأثير الإشعاع. ويترتب على ذلك تغييرات كبيرة للمرضى.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
لا يرغب المُسجلون في البودكاست، إنهم يريدون مشترين لا يغادرون
٩ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

لا يرغب المُسجلون في البودكاست، إنهم يريدون مشترين لا يغادرون

تتمتع نتفليكس بنسبة إلغاء تبلغ 2%، بينما يتراوح معدل إلغاء المنافسين بين 7% و8%. تركز المنصات على البودكاست ليس فقط للأصوات بل لما يكشفه عن العقل.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
القمر الصناعي الذي يفكر بمفرده وما يعنيه ذلك لفريق مبيعاته
٨ أبريل ٢٠٢٦التقنيات الأسية

القمر الصناعي الذي يفكر بمفرده وما يعنيه ذلك لفريق مبيعاته

أصبح القمر الصناعي Pelican-4 من Planet Labs قادرًا على نقل الصور دون لمس الأرض. ما يعكسه ذلك من أهمية على مستويي التكنولوجيا والسوق.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
الاكتتاب العام لشركة SpaceX وعلم النفس وراء بيع الفضاء للمواطن العادي
٧ أبريل ٢٠٢٦التسويق والمبيعات

الاكتتاب العام لشركة SpaceX وعلم النفس وراء بيع الفضاء للمواطن العادي

تسعى SpaceX إلى تغيير العقلية الاستثمارية للمستثمرين الأفراد أكثر من مجرد تحقيق أكبر اكتتاب عام في التاريخ.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة
جيمي دايمون يحدد ثلاثة مخاوف لا يعترف بها أي رئيس تنفيذي
٦ أبريل ٢٠٢٦التحول المؤسسي

جيمي دايمون يحدد ثلاثة مخاوف لا يعترف بها أي رئيس تنفيذي

تشير رسالة دايمون السنوية إلى معمار التفكير الذي يعالج به أكبر بنك في العالم حالة عدم اليقين.

Andrés MolinaAndrés Molina7 دقيقة