अलीबाबा सस्ती एआई नहीं बेच रहा, बल्कि सॉफ्टवेयर के वितरण चैनल को ख़रीद रहा है

अलीबाबा सस्ती एआई नहीं बेच रहा, बल्कि सॉफ्टवेयर के वितरण चैनल को ख़रीद रहा है

अलीबाबा क्लाउड ने तय किया है कि लागू की गई एआई की युद्ध जीतने के लिए एक मुख्य वक्तव्य की आवश्यकता नहीं है, बल्कि छोटे और नियमित बिलों की ज़रूरत है। 25 फरवरी 2026 को, उन्होंने अपने अल्टीमेट कोडिंग प्लान को बैलियन प्लेटफ़ॉर्म पर लॉन्च किया: एक सदस्यता जिसमें चार चीनी ओपन-सोर्स मॉडलों — Qwen 3.5, GLM-5, MiniMax M2.5 और Kimi K2.5 — तक पहुंच मिलती है। इस योजना में एक महत्त्वपूर्ण विवरण है: उपयोगकर्ता एक ही योजना के तहत विभिन्न मॉडलों के बीच स्विच कर सकता है और एकीकृत एपीआई स्तर पर काम कर सकता है। उत्पाद सामग्री के अनुसार, इसका वादा इस प्रकार समेटा जा सकता है: “नि:शुल्क कोड लिखें। तेज़ शिप करें। कोई आश्चर्यजनक बिल नहीं।” कथा स्पष्ट है: खींचा-तान कम करना, लागत के प्रति चिंता को कम करना और विकास में एआई के भारी उपयोग को “सामान्य” बनाना।

कीमत ही असली दांव है। एक लाइट प्लान पहले महीने में RMB 7.9 (लगभग USD 1.15) में शुरू होता है और फिर RMB 40 (लगभग USD 6) के लिए 18,000 मासिक अनुरोध तक। प्रो प्लान RMB 39.9 (लगभग USD 5.50) से शुरू होता है और फिर RMB 200 (लगभग USD 29) के लिए 90,000 अनुरोधों तक। यह डिजाइन के अनुसार टोकन चार्जिंग का मुकाबला करता है और उससे भी महत्वपूर्ण, टोकन के बारे में विचार करने की स्वास्मिकता का भी मुकाबला करता है। बाजार ने इस कदम को मूल्य में आक्रमण के रूप में देखा: अलीबाबा के शेयर (BABA) ने 27 फरवरी को प्रीमार्केट में 1.32% की गिरावट आई। यह प्रतिक्रिया रणनीति को invalid नहीं करती; यह मार्जिन दबाव के क्लासिक डर को प्रकट करती है।

एक ऐसी कीमत जो लाभ को नहीं, बल्कि ऑपरेशनल निर्भरता को लक्षित करती है

इस सदस्यता को पढ़ने का सबसे उपयोगी तरीका है इसे बड़े पैमाने पर एक व्यावसायिक प्रयोग के रूप में देखना। अलीबाबा क्लाउड एक इतनी कम कीमत तय कर रहा है कि ग्राहक इसे खर्च के रूप में नहीं आंकता, बल्कि इसे आदत के रूप में आंकता है। लाइट प्लान, USD 6 प्रति माह में, लाभ केंद्र के रूप में नहीं है; इसका उद्देश्य है कि एआई सॉफ़्टवेयर वितरण प्रक्रिया के साथ जुड़े।

यहाँ तंत्र सीधा है। विकास की दुनिया में, जीतनेवाला उपकरण वह नहीं होता जो “बेहतर मॉडल” है, बल्कि वह है जो चक्र समय को कम करता है बिना किसी प्रशासनिक खींचा-तान के। टोकन के लिए चार्जिंग विशिष्ट प्रयोगशालाओं और बड़े टीमों के लिए काम करता है; छोटे टीमों के लिए यह आंतरिक लेखा, चर्चाएँ और कृत्रिम सीमाएँ बन जाती है। अलीबाबा अनुरोधों के लिए किस्तों और सीमाओं में खपत को पैकेज कर रहा है। ऐसा करने पर, अनिश्चितता को दिनचर्या में बदलता है। और जब एक उपकरण दिनचर्या बन जाता है, तो बदलाव कठिन होता है।

इसके अलावा, बंडल कोई छोटा विवरण नहीं है; यह एकल मॉडल के साथ शादी के जोखिम के खिलाफ एक प्रतिकार है।

यदि एक टीम खोजती है कि एक मॉडल रिफैक्टरिंग के लिए बेहतर है और दूसरा यूनिट परीक्षणों के लिए, तो बिना अनुबंधों को फिर से नेगोशिएट किए और एकीकरण को फिर से बनाने की आदत में स्विच करना योजना की perceived return को सुधारता है। उत्पाद के रूप में, यह एक गुणक होता है: अधिक उपयोग के मामले, अधिक पुनरावृत्ति, कम रद्दीकरण।

अलीबाबा के लिए असली लागत “जवाब प्रस्तुत करना” भर में नहीं होती। यह अवसंरचना को बनाए रखने, समर्थन, लेटेंसी और, सबसे महत्वपूर्ण, इसे एक प्रमोशन में न बदलने की अनुशासन में होती है। यह प्रयोग तब मान्यता प्राप्त करता है जब सदस्यता अगले कदम को गति देती है: तैनाती, संग्रहण, डेटाबेस, अवलोकनशीलता और अलीबाबा क्लाउड का सामान्य उपभोग। यदि ऐसा होता है, तो एआई का योजना उत्पाद नहीं है; यह फ़नल है।

बैलियन नियंत्रण की परत के रूप में: एकीकृत एपीआई असली उत्पाद

लॉन्च का सबसे मजबूत सामरिक बिंदु छूट नहीं है, बल्कि बैलियन को ऑर्केस्ट्रेशन की परत के रूप में देखना है। योजना के अंदर “फ्री” मॉडल स्विचिंग के साथ एक एकीकृत एपीआई आरामदायक लगती है, लेकिन व्यापार के दृष्टिकोण से यह फ़्लो का नियंत्रण है। जिस कंपनी के पास एकीकरण पर नियंत्रण होता है, वह डिफ़ॉल्ट प्रेफरेंस को नियंत्रित करती है।

प्रायोगिक रूप से, यह तृतीय पक्ष मॉडलों को एक सदस्यता अनुबंध के पीछे और अलीबाबा के ऑपरेशनल इंटरफेस के पीछे इंटरचेंज करने योग्य बनाने में काम करता है। ग्राहक के लिए, मूल्य स्थापन की तेज़ी है। अलीबाबा के लिए, इसकी कीमत यह है कि व्यावसायिक संबंध व्यक्तिगत रूप से Qwen की अपील पर निर्भर नहीं होता, बल्कि अनिवार्य रूप से पूरे “सिस्टम” पर निर्भर होता है।

यह बारीक है एक ऐसे बाजार में जो कूदता है। एक मॉडल आज लीडर है और कल नहीं। स्मार्ट बचाव की चाल यह है कि आप अपने मॉडल पर हमेशा सट्टा न लगाएँ; यह वितरण के केंद्रीयकरण का निर्माण करना है जहाँ वह मॉडल हो जो बाजार मांगे। अलीबाबा यह कह रहा है: एक बार आप भुगतान करते हैं, बाद में चुनते हैं। और इससे कस्टमर को अपने खुद के मल्टी-मॉडल परत बनाने की प्रेरणा कम होती है।

दूसरी ओर, एपीआई की परत मापदंडों, सीमाओं, निगरानी और लागत नियंत्रण को मानकीकरण करती है। जबकि सार्वजनिक संदेश “बिना आश्चर्य” बोलता है, आंतरिक रूप से यह लोड मिक्सिंग, क्षमता आवंटन और बंडल के भीतर मॉडल प्रदाताओं के साथ बातचीत को अनुकूलित करने की अनुमति देती है। यह एक संरचना है जो उद्योगानुसार और उपयोग पैटर्न के अनुसार वर्गीकरण में विकसित हो सकती है, बिना उत्पाद को तोड़े।

अगर यह सही तरीके से लागू होता है, तो परिणाम सरल ही है: ग्राहक “Qwen का उपयोग नहीं करता” या “GLM-5 का उपयोग नहीं करता”; ग्राहक “अलीबाबा का उपयोग करता है” प्रोग्रामिंग के लिए। वह भाषाई परिवर्तन आर्थिक परिवर्तन है।

हार्डवेयर के संकेत: आक्रामक मूल्य तभी स्थायी है जब आप अपने लागत को नियंत्रित करते हैं

योजना घोषित करने के उसी दिन, समूह ने Zhenwu 810E चिप के बारे में प्रस्तुत किया, जिसे Nvidia H20 के प्रदर्शन को समान करने में सक्षम बताया गया है।

वास्तव में चिप के रोल को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह जानने के लिए कि रणनीतिक संदेश क्या है: जब कीमतों की युद्ध घोषित होती है, तो विजेता आमतौर पर वह होता है जो अपने लागत ढांचे पर नियंत्रण रखता है।

अगर अलीबाबा बाजार को कब्ज़ा करने के लिए “सस्ते में गंदे दरें” बनाए रखना चाहता है, तो उसे इनफेरैंस पर लागत, क्षमता और सेटिंग का स्वतंत्रता चाहिए। उद्योग जीओपॉलिटिकल तनावों और उन्नत हार्डवेयर के निर्यात सीमाओं से प्रभावित है। इसलिए, यह भले ही चिप अभी भी स्केल करने की शुरुआत है, इसकी मौजूदगी एक बातचीत करने का उपकरण और निर्भरता के खिलाफ एक आंशिक बीमा के रूप में कार्य करती है।

वाणिज्यिक दृष्टिकोण से, यह एक ठोस सिद्धांत में बदलता है: मार्जिन को मूल्य उठाकर नहीं बल्कि लागत को घटाकर और मात्रा बढ़ाकर सुरक्षित रखा जाता है।

एक USD 6 या USD 29 की सदस्यता एक अद्भुत व्यापार हो सकती है यदि यह राजस्व में वृद्धि के लिए क्लाउड खपत को बढ़ा देती है। लेकिन यह एक गड्ढा भी बन सकती है यदि उपयोग अनुरोधों में बढ़ता है और तैनात नहीं होता है। कीमत की स्थिरता इस पर निर्भर करती है कि ग्राहक न केवल कोड उत्पन्न करते हैं बल्कि उसे अलीबाबा के क्लाउड पर भी कार्यान्वित करते हैं।

बाजार ने प्रीमार्केट में खबर की सज़ा दी, शायद "मार्जिन में कमी" के रेखीय पढ़ने के कारण। वह पढ़ाई यह भुला जाती है: क्लाउड में उत्पाद एक पंक्ति नहीं है; यह एक पोर्टफोलियो है। आक्रामक मूल्य तब गुणात्मक होता है जब योजना विज्ञापन, बिक्री बल या एंटरप्राइज डिस्काउंट की तुलना में अधिक प्रभावी अधिग्रहण तंत्र होती है।

वास्तविकता की परीक्षा: केवल अपनाना पर्याप्त नहीं है, उत्पादकता व्यय में रूपांतरण की आवश्यकता है

मुख्य जोखिम तकनीकी नहीं है; यह व्यावासिक है। एक इतनी सस्ती योजना उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकती है जो कुछ प्रासंगिक नहीं तैनात करते हैं, जो जिज्ञासा से घुमाते हैं या जो उत्पादों का निर्माण किए बिना कोटा अधिकतम करते हैं। यह अपनाने के मीट्रिक्स को बढ़ा देता है लेकिन स्वस्थ राजस्व नहीं बनाता।

इसलिए, सफलता का संकेत यह नहीं है कि कितनी खाते लाइट के लिए सदस्यता लेते हैं, या कितनी अनुरोधों का उपभोग होता है। असली संकेत यह है कि कितने टीमें इस योजना को अपने काम के फ्लो में शामिल करने के बाद, अंततः अलीबाबा क्लाउड पर लोड डालते हैं। वह स्थानांतरण वही क्षण है जब “IA कोडिंग” एक खर्च से आगे बढ़कर बिलिंग के इंजिन में परिवर्तित होती है।

इसके अलावा, स्थिति सेटिंग का एक चुनौती है। चीनी मॉडलों का बंडल घरेलू बाजार के लिए एक लाभ है और उन कंपनियों के लिए जो आपूर्ति श्रृंखला को प्राथमिकता देती हैं। लेकिन वैश्विक स्तर पर, प्रतियोगिता में टूल सूट और समुदाय शामिल हैं जो बड़ी उतराई होती हैं। इसे संतुलित करने के लिए, अलीबाबा एक अवसर को निशाना बना रहा है जो अक्सर काम करता है: परीक्षण की लागत को लगभग शून्य करना और बिना खींचा-तान के कार्यान्वयन अनुभव प्रदान करना।

क्रियान्वयन के संदर्भ में, यह योजना एक अच्छी तरह से स्थापित न्यूनतम प्रयोग के समान है।

यह सामान्यतः वह कॉर्पोरेशन है जो इसके विपरीत प्रवृत्ति रखता: दृश्य मूल्य, सीधा ऑनबोर्डिंग अलीबाबा क्लाउड अकाउंट के माध्यम से, एपीआई चाबियाँ और प्रोत्साहित दस्तावेज में उल्लेखित टूल्स के साथ संगतता। यह सक्रियण का एक संक्षिप्त मार्ग है। अगर वे यह भी अनुशासन के साथ मापते हैं कि कौन से समूह क्लाउड के उपभोग में परिवर्तित होते हैं, तो यह लॉन्च कम “मूल्य युद्ध” और अधिक भविष्य के मांग की समर्पित खरीद हो सकता है।

बोर्ड पहले से ही हिल चुका है: अलीबाबा ने एक संदर्भ मूल्य स्थापित किया है और दूसरों को उनके मूल्य को सही ठहराने के लिए मजबूर कर दिया है। इसके बाद, विजेता वह नहीं होगा जो अपने मॉडल के बारे में सबसे अधिक शोर मचाए, बल्कि वह होगा जो विकास की आदतों को नियमित तैनातियों और नियमित बिलिंग में बदल दे।

कार्यकारी अनुशासन जो एक मूल्य शरारत को विकास मशीन से अलग करता है

अलीबाबा का दांव केवल तब सामरिक बनता है जब यह एक जुनून बनाए रखता है: वास्तविक उपयोग से सीखना और जल्दी समायोजित करना। एक सदस्यता योजना जिसमें शामिल मडल स्विचिंग, मौलिक रूप से एक अवलोकन मंच है। यह यह देखने की अनुमति देती है कि कौन से कार्य खपत को बढ़ावा देते हैं, कौन से ग्राहक प्रोफाइल बने रहते हैं, कौन सी अनुरोध सीमा निराशा उत्पन्न करती है और कौन से मॉडलों का संयोजन रखरखाव में सुधार करता है।

यदि संगठन इसे उत्पाद और पैकेजिंग के साप्ताहिक निर्णयों में परिवर्तित कर देता है, तो कम मूल्य बलिदान समाप्त हो जाता है और यह मापनीय रिटर्न के साथ निवेश में बदल जाता है। यदि, औपचारिक रूप से, कंपनी “हम सबसे सस्ते हैं” के शीर्षक से मोहभंग में आई, और सफलता को कच्चे वॉल्यूम द्वारा मापा जाता है, तो परिणाम लागत का दबाव और एक कम मुद्रीकरण के लिए उपयोगकर्ता आधार होगा।

व्यापारी उद्देश्यों में, सबक स्पष्ट और नीरस है: स्थायी वृत्ति योजना में परिपूर्णता खोजने से नहीं, बल्कि बाजार में वास्तविक प्रस्ताव डालने, इसके लिए शुल्क लेने और ग्राहक व्यवहार के अनुसार बिना दया समायोजन करने से उत्पन्न होता है।