Como atenção, confiança e conversão se ganham sem errar o problema
Aqui acompanhamos marketing e vendas quando eles encostam em comportamento, fricção, regulação, pricing e desenho de oferta. Não para repetir táticas, mas para entender por que uma decisão converte ou desaba.
O que estamos olhando
Pagamentos embutidos, fricção cognitiva, regras publicitárias, comportamento do consumidor, distribuição comercial e decisões em que vender bem depende de entender melhor o comprador.
Onde isso se decide
No ponto de compra, no desenho do funil, na mensagem, na plataforma, na norma e em tudo o que separa intenção de compra de ação efetiva.
Por que importa
Porque vender não é apenas aparecer. É reduzir fricção, ganhar confiança e desenhar um percurso em que o cliente entenda o que compra, por que compra e que risco percebe ao fazer isso.
Destaque
Marketing e Vendas
Target aposta nos bebês para reverter três anos de queda
Há um momento na vida de muitos pais de primeira viagem em que a seção de bebês de uma grande loja gera mais ansiedade do que alívio. Dezenas de carrinhos empilhados em caixas, sem possibilidade de dobrá-los ou empurrá-los, marcas desconhecidas com preços similares. Essa experiência, repetida em milhares de visitas à Target nos últimos anos, custou à empresa quase um ponto de participação de mercado.
Francisco Torres8 minÚltimos artigos
Netflix sobe para 20 dólares e o streaming começa a se parecer com a TV a cabo
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Made By Us Studios aposta em uma economia de criadores que já não aceita intermediários
Made By All — uma empresa de gestão digital com acesso a uma rede de criadores que soma mais de 1,5 bilhão de seguidores combinados — anunciou o lançamento da Made By Us Studios, um estúdio de produção projetado para operar dentro da economia de criadores com infraestrutura de nível Hollywood. Nomeou como co-CEO Tanya Cohen, ex-sócia da Range Media Partners e ex-agente da WME, onde foi a sócia mais jovem na história da agência. O movimento não é apenas uma mudança de nome corporativo: é uma declaração sobre como os próximos dez anos do entretenimento serão organizados.
A IA da Meta não é narrativa tecnológica, é o encanamento do seu negócio publicitário
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Como um food truck viral redesenhou a arquitetura do capital social em Las Vegas
Guiliano Raso não tinha acesso a capital institucional, rede de contatos nem credenciais culinárias. Tinha tempo, disciplina e uma hipótese que poucos levam a sério quando vem de alguém que acabou de sair de um vício: que a informação sobre como funciona um negócio não deveria ser um bem escasso. Três anos trabalhando em três empregos simultâneos permitiram que ele acumulasse seis dígitos em economias.
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