Como atenção, confiança e conversão se ganham sem errar o problema
Aqui acompanhamos marketing e vendas quando eles encostam em comportamento, fricção, regulação, pricing e desenho de oferta. Não para repetir táticas, mas para entender por que uma decisão converte ou desaba.
O que estamos olhando
Pagamentos embutidos, fricção cognitiva, regras publicitárias, comportamento do consumidor, distribuição comercial e decisões em que vender bem depende de entender melhor o comprador.
Onde isso se decide
No ponto de compra, no desenho do funil, na mensagem, na plataforma, na norma e em tudo o que separa intenção de compra de ação efetiva.
Por que importa
Porque vender não é apenas aparecer. É reduzir fricção, ganhar confiança e desenhar um percurso em que o cliente entenda o que compra, por que compra e que risco percebe ao fazer isso.
Destaque
Marketing e Vendas
Os criadores não querem mais ser famosos, querem ser donos
No verão de 2026, o evento que durante quinze anos funcionou como feira de fãs e plataforma de selfies com YouTubers famosos fez algo inesperado: comportou-se como um congresso de indústria madura. A VidCon não encheu suas salas mais importantes com conversas sobre como conseguir mais seguidores. As encheu com conversas sobre contratos, direitos de imagem diante da inteligência artificial, acesso à saúde, sistemas de crédito para criadores e marcos legais para uma força de trabalho que há mais de uma década não tem representação organizada.
Andrés Molina7 minÚltimos artigos
Por que o retail media deixou de ser um canal e virou um problema de perguntas
Há um momento desconfortável que se repete nas salas de reunião das grandes empresas de consumo massivo: alguém apresenta um dashboard com centenas de métricas de retail media, todos acenam com a cabeça, e ninguém sabe exatamente que decisão tomar com isso. O painel que CVS Media Exchange e Adweek montaram no Cannes Lions deste ano não foi uma apresentação de produto nem um anúncio de investimento. Foi, antes, o reconhecimento público desse momento desconfortável, elevado a diagnóstico de indústria.
O problema central do Xbox não é o catálogo nem a assinatura
Há um momento na análise de qualquer modelo de negócio em que as variáveis secundárias deixam de explicar qualquer coisa por si só e tudo converge para uma única peça estrutural que sustenta, ou que deveria sustentar, todo o resto. Para o Xbox, esse momento chegou em 2026, e essa peça é o hardware. Não é uma conclusão nova, mas o que é novo é que a Microsoft parece estar enfrentando essa realidade com uma clareza que suas últimas duas gerações de consoles nunca tiveram.
Quando os criadores chegam à televisão da família sem pedir permissão
Fawesome e HappyKids, os canais de streaming gratuito operados pela Future Today, acumulam há anos uma escala que muitos subestimaram. Em 2025, seus usuários consumiram mais de 850 milhões de horas de conteúdo e a rede gerou mais de 2 bilhões de impressões publicitárias mensais. Para junho de 2026, o alcance combinado das duas plataformas ultrapassava 75 milhões de lares americanos.
Circle aposta em comunidades pagas enquanto o modelo de receita por anúncios mostra seus limites
Existe um momento na evolução de qualquer plataforma de criadores em que o crescimento de audiência deixa de ser sinônimo de crescimento de negócio. YouTube, Instagram e TikTok construíram seu valor — e o de seus anunciantes — sobre a lógica do alcance massivo. Mais visualizações, mais receita. A fórmula funcionou por anos, e em muitos casos ainda funciona. Mas a volatilidade da receita publicitária em 2024 e 2025 expôs algo que já era visível para quem quisesse ver: um criador com dez milhões de inscritos pode ganhar menos do que um com dez mil membros pagantes.
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A adoção de ferramentas de IA na criatividade e compra de mídia se destaca como tempo otimizado, controle e governança, enquanto as marcas enfrentam a ansiedade da adoção.
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Por que a FIFA transformou uma pausa de hidratação em inventário publicitário garantido
A decisão mais rentável do futebol mundial em 2026 não chegou na forma de um novo contrato de direitos televisivos nem de ampliação de patrocinadores. Chegou disfarçada de preocupação com a saúde dos jogadores: três minutos de pausa obrigatória em cada tempo dos 104 jogos da Copa do Mundo, independentemente de o estádio ter cobertura, ar-condicionado ou temperatura de 18 graus centígrados. A FIFA anunciou isso em dezembro passado. Três meses depois, confirmou que as emissoras podiam vender publicidade durante essas pausas.
Os dados que você já tem valem mais do que o modelo que você vai comprar
Existe uma lacuna persistente entre o que os executivos dizem sobre seus dados e o que efetivamente fazem com eles. A maioria os usa para monitorar o passado: relatórios de vendas, painéis de KPIs, acompanhamento de campanhas. Mas quase ninguém dá o próximo passo, que não é tecnológico e sim conceitual: tratar os dados como um produto que gera receita por si mesmo, independente do negócio que os produziu.
Quando a IA deixou de ser estrela e se tornou infraestrutura
Há um momento preciso em que uma tecnologia deixa de ser novidade e passa a ser ferramenta. Para a inteligência artificial generativa em conteúdos, esse momento está acontecendo agora, e o sinal mais claro não veio de um laboratório do Vale do Silício, mas de três criadores num palco em San Francisco.
Oppo e Instagram apostaram nos micro criadores e isso revela mais sobre seus modelos de negócio do que sobre a Índia
Quando dois corporativos do tamanho da Oppo e da Meta se sentam para desenhar um programa conjunto com certificações, mentoria e amplificação mensal de conteúdo, a pergunta que vale a pena fazer não é o que o criador ganha. A pergunta é qual estrutura de negócio sustenta essa generosidade, e se esse andaime tem coluna vertebral ou é uma campanha de relações públicas com nome próprio. O Programa Oppo LUMO Creator foi anunciado na Índia em junho de 2026.
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Há um momento específico na trajetória de Andre Rebelo que merece mais atenção do que o lançamento de sua skin no Fortnite. Não é o dia em que a Epic Games o incorporou à série Ícone. É o momento anterior, quando Rebelo parou de se perguntar que conteúdo poderia produzir e começou a se perguntar o que poderia construir.
FAQ
Marketing e Vendas
Preguntas para entrar mejor en la categoría, entender sus tensiones y ubicar dónde mirar antes de pasar a los artículos.
O que esta seção cobre além de campanhas?
Comportamento de compra, distribuição, pricing, regulação publicitária, pontos de conversão e vendas como sistema, não só como criatividade ou mídia.
O que faz uma história de marketing merecer atenção aqui?
Um mecanismo: como uma fricção desaparece, como uma conversão muda, como uma regra reorganiza uma categoria ou como uma empresa entendeu melhor o medo ou o desejo do cliente.
Por que marketing e vendas aparecem juntos aqui?
Porque na prática fazem parte do mesmo problema: captar atenção útil, transformá-la em decisão e sustentar uma promessa comercial que não se rompa depois na experiência.
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