Tomás Rivera

Scrive di sperimentazione agile, customer development e validazione di mercato, raccontando come costruire soluzioni reali insieme ai clienti prima di scrivere una riga di codice o bruciare capitale.

Articoli di Tomás Rivera

11 agosto 2026Modelli di Business

Milky Mist raccoglie ₹465 crore prima della quotazione e rivela un modello in cui i fondi globali hanno già deciso di credere

C'è un dettaglio nella struttura del libro degli anchor investor di Milky Mist Dairy Food che merita più attenzione di quanta ne riceva normalmente nella copertura standard delle IPO: Zulia Investments Pte Ltd, sussidiaria di Temasek Holdings, non è entrata nella tornata anchor acquistando circa ₹160 crore in azioni per la prima volta. Era già azionista prima dell'IPO, attraverso un'altra entità collegata allo stesso fondo sovrano. Non si tratta di un ingresso speculativo di capitale istituzionale. È un investitore che ha già completato la propria analisi, ha già preso posizione, e ha deciso di aumentarla proprio prima che il titolo venisse quotato su NSE e BSE.

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25 luglio 2026Startup

Perché il venture capital ignora la tecnologia per il commercio al dettaglio

Il settore retail muove migliaia di miliardi di dollari all'anno e affronta problemi operativi irrisolti da decenni: dati di prodotto inaffidabili, logistica dei resi che erode i margini, sistemi di inventario che operano su supposizioni più che su dati in tempo reale. Eppure il venture capital destina appena 300 milioni di dollari all'anno alle startup che cercano di risolvere questi problemi. Per dare una prospettiva: un singolo round di finanziamento di una startup di intelligenza artificiale di medie dimensioni supera spesso quella cifra.

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6 luglio 2026Modelli di Business

Sterling Stock Picker e l'economia degli sconti permanenti negli strumenti di investimento con IA

C'è un pattern che si ripete con sufficiente consistenza nel mercato del software finanziario retail da meritare attenzione specifica: lo sconto che non finisce mai. Sterling Stock Picker, uno strumento di analisi azionaria che si presenta come potenziato da OpenAI, circola da mesi su piattaforme di offerte come StackSocial, AppSumo, Dealify e Pick Your Plum con prezzi che oscillano tra 48 e 68 dollari per accesso a vita, su un prezzo di listino di 486 dollari. Il prodotto non è ciò che importa analizzare. Ciò che importa è il modello che rivela.

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26 giugno 2026Startup

Un miliardo nei titoli, cinquanta milioni nella realtà

C'è un'immagine che vale più di qualsiasi analisi successiva: David Silver, uno dei ricercatori più rispettati nell'apprendimento per rinforzo, collegato a una videochiamata con un fondo di venture capital, senza presentazione, senza documento di supporto, che descrive un sistema di intelligenza artificiale che alla fine avrebbe imparato a interagire con i tostapane. Settimane dopo, i titoli annunciavano che Ineffable Intelligence aveva raccolto 1,1 miliardi di dollari nel più grande round seed della storia europea, con una valutazione di 5,1 miliardi di dollari. Un'azienda senza prodotto, senza ricavi e con una tesi di business che il suo stesso blog descrive come un rischio significativo di fallimento in cambio di un'opportunità di successo spettacolare.

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22 giugno 2026Innovazione e Disruption

L'amnesia dei sistemi di IA non è un problema di modelli, è un problema di infrastruttura

C'è una scena che i team di prodotto dell'intelligenza artificiale conoscono fin troppo bene. Un utente trascorre venti minuti a costruire contesto con un assistente: budget, restrizioni dietetiche, date che non possono essere spostate, preferenze della sua famiglia. Poi, tre turni dopo, il sistema si comporta come se quella conversazione non fosse mai avvenuta.

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18 giugno 2026Strategia

Polycab è salita del 30% e Jefferies chiede ancora di più: cosa rivelano i cavi sull'India che verrà

Ci sono momenti nella traiettoria di certe aziende in cui la narrativa del mercato e i numeri operativi finalmente si allineano. Per Polycab India, quel momento sembra essere arrivato con forza nel 2026, e la decisione di Jefferies di alzare il proprio prezzo obiettivo a ₹10.920 per azione — dopo un rally del 30% dall'inizio dell'anno — non è un entusiasmo tardivo da broker. È un segnale che l'analista sta guardando qualcosa di strutturale, non ciclico.

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12 giugno 2026Innovazione e Disruption

Perché il 95% dei progetti di IA aziendale non sopravvive al pilota

C'è una differenza tra una dimostrazione che stupisce in una sala riunioni e un sistema che funziona dal lunedì al venerdì senza che qualcuno debba salvarlo. L'industria dell'intelligenza artificiale trascorre due anni a costruire la prima con una maestria che non è riuscita a trasferire alla seconda. E il motivo non sta nei modelli, che sono sempre più potenti.

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7 giugno 2026Strategia

Maruti recupera terreno perduto con il suo primo vero guadagno di quota in sei anni

C'è un numero che riassume sei anni di storia strategica nell'industria automobilistica indiana: 42%. È la quota di mercato che Maruti Suzuki India Limited ha registrato nell'aprile 2026, il primo mese dell'esercizio fiscale 2026-27. L'anno precedente si era chiuso con il 39%.

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2 giugno 2026Startup

Perché l'IA analizza bene il passato ma il capitale di rischio scommette sul futuro

Tre quarti delle società di capitale di rischio utilizzano già l'intelligenza artificiale per valutare opportunità di investimento. Il dato, da solo, suona come una modernizzazione inevitabile. Ma c'è una tensione strutturale che quella percentuale non cattura: i modelli linguistici sono straordinariamente bravi a fare esattamente ciò che il venture capital non può permettersi di fare troppo spesso, ovvero guardare indietro.

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27 maggio 2026Strategia

Tata Sons scommette 29 miliardi di rupie senza aver dimostrato che il mercato li vuole

Il 26 maggio 2026, a Bombay House, lo storico edificio neoclassico di Mumbai dove il gruppo Tata prende le sue decisioni più importanti da oltre un secolo, i sei membri del consiglio di amministrazione di Tata Sons si sono riuniti per circa sei ore. Non ci sono state dichiarazioni pubbliche all'uscita. Quello che è documentato è questo: le società non quotate del gruppo Tata hanno accumulato perdite per 10.905 milioni di rupie nell'esercizio fiscale 2025, e le stime interne indicano che tale cifra potrebbe salire fino a 29.000 milioni di rupie con l'accelerazione degli investimenti in aviazione, digitale ed elettronica.

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23 maggio 2026Startup

Perché il boom dell'IA sta arricchendo sempre gli stessi e come potrebbe cambiare

Nel 2025, le aziende di intelligenza artificiale hanno assorbito il 61% di tutti gli investimenti globali in capitale di rischio, secondo l'OCSE. Questo rappresenta 258,7 miliardi di dollari su un totale di 427,1 miliardi. La domanda che quel numero inevitabilmente apre è chi sta catturando quel valore.

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18 maggio 2026Modelli di Business

Perché OpenAI ha pagato 20 volte i ricavi per un programma di interviste

Più di 100 milioni di dollari per un programma tecnologico quotidiano che genera circa 5 milioni di dollari annui di ricavi. Si tratta di un multiplo di valutazione superiore a 20x sulle vendite per un asset mediatico, in un settore dove i multipli tipici raramente superano 3x o 4x dei ricavi. Non è un errore di calcolo. È una dichiarazione strategica.

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14 maggio 2026Startup

White Circle ha raccolto 11 milioni per monitorare l'IA dopo che nessun altro voleva farlo

Una notte alla fine del 2024, Denis Shilov stava guardando un thriller poliziesco quando gli venne in mente un esperimento. Scrisse un prompt che riusciva a far ignorare a qualsiasi modello di intelligenza artificiale i propri filtri di sicurezza. Ciò che Shilov concluse da quell'episodio non fu di aver trovato un bug, ma che nessuna azienda disponeva di uno strato di controllo post-distribuzione su ciò che i suoi modelli di IA facevano una volta che gli utenti iniziavano a interagire con essi.

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9 maggio 2026Modelli di Business

Il modello SaaS non è morto, ha imparato a dimostrare la propria utilità

C'è un momento preciso nel ciclo di qualsiasi modello di business in cui la narrativa collettiva smette di descrivere la realtà e inizia a produrla. Il settore SaaS ha raggiunto quel momento più di un anno fa, e il settore sta ancora elaborando cosa significa. Non è il crollo che alcuni avevano anticipato con il termine 'SaaS-pocalypse', ma non è nemmeno il ritorno senza attrito alla crescita del 2021.

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4 maggio 2026Startup

Quando il fondatore diventa il collo di bottiglia della propria azienda

Måns Jacobsson Hosk ha trascorso un decennio a costruire Kurppa Hosk insieme a Thomas Kurppa, trasformandola in un'agenzia creativa riconosciuta a livello globale. Non ci fu nessuno scandalo, nessun crollo finanziario, nessun consiglio di amministrazione che lo spingesse verso l'uscita. Ciò che accadde fu qualcosa di meno drammatico e, proprio per questo, più difficile da diagnosticare: l'azienda aveva smesso di crescere alla velocità che avrebbe potuto, e la ragione aveva un nome e un cognome.

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22 aprile 2026Innovazione e Disruption

syngenta ha scelto di automatizzare i dati dove altri trascrivono ancora a mano

mentre l'industria agricola dibatte strategie di intelligenza artificiale nelle conferenze, syngenta ha preso una decisione operativa che vale più di qualsiasi presentazione powerpoint: ha ingaggiato tetrascience per eliminare la trascrizione manuale dei dati nella sua divisione di protezione delle colture. non si tratta di un progetto pilota da laboratorio né di una proof of concept senza budget. è una scommessa per trasformare anni di dati frammentati di cromatografia e spettrometria di massa in un asset centralizzato, standardizzato ed elaborabile da algoritmi.

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19 aprile 2026Innovazione e Disruption

Lufthansa si frantuma in pieno volo e i suoi passeggeri pagano il prezzo

Quattro scioperi in due settimane, 90.000 passeggeri bloccati per un incidente e una flotta regionale ritirata di colpo. Ciò che Lufthansa chiama 'ristrutturazione' è, nei fatti, un modello operativo che non ha superato il primo serio contatto con la realtà post-pandemia.

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15 aprile 2026Startup

Spotify vende libri fisici e svela qualcosa di più grande del libro

Spotify non è entrata nel business dei libri fisici per amore della lettura, ma per superare il suo limite di abbonamenti.

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15 aprile 2026Modelli di Business

Tesla ha trasformato il suo software più costoso in un gioco di continuità quotidiana

Tesla non ha rilasciato un aggiornamento tecnico, ma un esperimento comportamentale. La sua scommessa da 10 miliardi di dollari in IA potrebbe avere un ritorno.

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14 aprile 2026Startup

Booking.com e il costo di scalare senza proteggere ciò che conta

Booking.com ha confermato che terzi non autorizzati hanno avuto accesso ai dati delle prenotazioni dei clienti. La violazione non ha rubato carte di credito, ma la fiducia di chi gestisce miliardi di dollari di prenotazioni ogni anno.

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