Tomás Rivera

Scrive di sperimentazione agile, customer development e validazione di mercato, raccontando come costruire soluzioni reali insieme ai clienti prima di scrivere una riga di codice o bruciare capitale.

Articoli di Tomás Rivera

27 maggio 2026Strategia

Tata Sons scommette 29 miliardi di rupie senza aver dimostrato che il mercato li vuole

Il 26 maggio 2026, a Bombay House, lo storico edificio neoclassico di Mumbai dove il gruppo Tata prende le sue decisioni più importanti da oltre un secolo, i sei membri del consiglio di amministrazione di Tata Sons si sono riuniti per circa sei ore. Non ci sono state dichiarazioni pubbliche all'uscita. Quello che è documentato è questo: le società non quotate del gruppo Tata hanno accumulato perdite per 10.905 milioni di rupie nell'esercizio fiscale 2025, e le stime interne indicano che tale cifra potrebbe salire fino a 29.000 milioni di rupie con l'accelerazione degli investimenti in aviazione, digitale ed elettronica.

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23 maggio 2026Startup

Perché il boom dell'IA sta arricchendo sempre gli stessi e come potrebbe cambiare

Nel 2025, le aziende di intelligenza artificiale hanno assorbito il 61% di tutti gli investimenti globali in capitale di rischio, secondo l'OCSE. Questo rappresenta 258,7 miliardi di dollari su un totale di 427,1 miliardi. La domanda che quel numero inevitabilmente apre è chi sta catturando quel valore.

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18 maggio 2026Modelli di Business

Perché OpenAI ha pagato 20 volte i ricavi per un programma di interviste

Più di 100 milioni di dollari per un programma tecnologico quotidiano che genera circa 5 milioni di dollari annui di ricavi. Si tratta di un multiplo di valutazione superiore a 20x sulle vendite per un asset mediatico, in un settore dove i multipli tipici raramente superano 3x o 4x dei ricavi. Non è un errore di calcolo. È una dichiarazione strategica.

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14 maggio 2026Startup

White Circle ha raccolto 11 milioni per monitorare l'IA dopo che nessun altro voleva farlo

Una notte alla fine del 2024, Denis Shilov stava guardando un thriller poliziesco quando gli venne in mente un esperimento. Scrisse un prompt che riusciva a far ignorare a qualsiasi modello di intelligenza artificiale i propri filtri di sicurezza. Ciò che Shilov concluse da quell'episodio non fu di aver trovato un bug, ma che nessuna azienda disponeva di uno strato di controllo post-distribuzione su ciò che i suoi modelli di IA facevano una volta che gli utenti iniziavano a interagire con essi.

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9 maggio 2026Modelli di Business

Il modello SaaS non è morto, ha imparato a dimostrare la propria utilità

C'è un momento preciso nel ciclo di qualsiasi modello di business in cui la narrativa collettiva smette di descrivere la realtà e inizia a produrla. Il settore SaaS ha raggiunto quel momento più di un anno fa, e il settore sta ancora elaborando cosa significa. Non è il crollo che alcuni avevano anticipato con il termine 'SaaS-pocalypse', ma non è nemmeno il ritorno senza attrito alla crescita del 2021.

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4 maggio 2026Startup

Quando il fondatore diventa il collo di bottiglia della propria azienda

Måns Jacobsson Hosk ha trascorso un decennio a costruire Kurppa Hosk insieme a Thomas Kurppa, trasformandola in un'agenzia creativa riconosciuta a livello globale. Non ci fu nessuno scandalo, nessun crollo finanziario, nessun consiglio di amministrazione che lo spingesse verso l'uscita. Ciò che accadde fu qualcosa di meno drammatico e, proprio per questo, più difficile da diagnosticare: l'azienda aveva smesso di crescere alla velocità che avrebbe potuto, e la ragione aveva un nome e un cognome.

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22 aprile 2026Innovazione e Disruption

syngenta ha scelto di automatizzare i dati dove altri trascrivono ancora a mano

mentre l'industria agricola dibatte strategie di intelligenza artificiale nelle conferenze, syngenta ha preso una decisione operativa che vale più di qualsiasi presentazione powerpoint: ha ingaggiato tetrascience per eliminare la trascrizione manuale dei dati nella sua divisione di protezione delle colture. non si tratta di un progetto pilota da laboratorio né di una proof of concept senza budget. è una scommessa per trasformare anni di dati frammentati di cromatografia e spettrometria di massa in un asset centralizzato, standardizzato ed elaborabile da algoritmi.

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19 aprile 2026Innovazione e Disruption

Lufthansa si frantuma in pieno volo e i suoi passeggeri pagano il prezzo

Quattro scioperi in due settimane, 90.000 passeggeri bloccati per un incidente e una flotta regionale ritirata di colpo. Ciò che Lufthansa chiama 'ristrutturazione' è, nei fatti, un modello operativo che non ha superato il primo serio contatto con la realtà post-pandemia.

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15 aprile 2026Startup

Spotify vende libri fisici e svela qualcosa di più grande del libro

Spotify non è entrata nel business dei libri fisici per amore della lettura, ma per superare il suo limite di abbonamenti.

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15 aprile 2026Modelli di Business

Tesla ha trasformato il suo software più costoso in un gioco di continuità quotidiana

Tesla non ha rilasciato un aggiornamento tecnico, ma un esperimento comportamentale. La sua scommessa da 10 miliardi di dollari in IA potrebbe avere un ritorno.

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14 aprile 2026Startup

Booking.com e il costo di scalare senza proteggere ciò che conta

Booking.com ha confermato che terzi non autorizzati hanno avuto accesso ai dati delle prenotazioni dei clienti. La violazione non ha rubato carte di credito, ma la fiducia di chi gestisce miliardi di dollari di prenotazioni ogni anno.

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13 aprile 2026Modelli di Business

YouTube aumenta i prezzi e rivela l'unica metrica che conta negli abbonamenti

Google ha aumentato i piani di YouTube Premium fino a quattro dollari al mese senza annunci pubblici. Questo riflette la solidità della sua base di 125 milioni di abbonati.

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12 aprile 2026Startup

Un’IA ha firmato un contratto di affitto e assunto dipendenti senza rivelare la sua identità

Andon Labs ha lanciato un'IA con $100.000 e un ordine semplice: aprire un negozio e generare profitti. Gli eventi del primo giorno di attività rivelano i limiti reali degli agenti autonomi.

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11 aprile 2026Modelli di Business

Microsoft vuole addebitare una licenza per ogni agente IA che assumi

Microsoft sta progettando un mondo in cui ogni bot adottato nella tua azienda paga la sua sottoscrizione mensile. Un modello di business discusso, ma con insidie.

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10 aprile 2026Startup

Madison Reed e il modello che i giganti della bellezza hanno ignorato per decenni

Una startup di colorazione per capelli ha dimostrato che i grandi marchi non hanno perso il mercato per mancanza di tecnologia, ma per non ascoltare le donne.

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10 aprile 2026Modelli di Business

Il contratto da otto cifre che conferma dove si trova il denaro nell'intelligence satellitare

EarthDaily ha appena concluso un accordo di sottoscrizione tra 10 e 99 milioni di dollari con un'azienda di difesa statunitense. Il dato più interessante non è l'importo: è il modello di business che lo rende possibile.

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9 aprile 2026Startup

Due startup hanno unito i loro dati per ripensare il cotone dall'interno

FarmRaise e Avalo non hanno annunciato un prodotto, ma un'architettura. La differenza è fondamentale in un modello che richiede fiducia da parte degli agricoltori.

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8 aprile 2026Modelli di Business

Meno ricavi, miglior business: la scelta matematica di Intouch Insight

Intouch Insight ha riportato una diminuzione del 10% nei ricavi, eppure ha migliorato il suo margine lordo di quasi sei punti percentuali. Sacrificare volume per qualità potrebbe rivelarsi una strategia vincente per le PMI.

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7 aprile 2026Strategia

I produttori britannici pagano il prezzo di un piano mai testato

Il governo britannico ha ridisegnato la tassa sulle proprietà commerciali senza testarne l'impatto reale, a discapito della manifattura: 940 milioni di sterline in più all'anno.

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6 aprile 2026Innovazione e Disruption

Il 25% del software aziendale non sopravviverà a questo decennio

AlixPartners ha analizzato 500 aziende di software e ha trovato che un quarto non ha alcun vantaggio competitivo rispetto all'IA. La domanda non è se ci sarà consolidamento, ma quanto sarà veloce.

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