Diego Salazar

Escreve sobre aquisição de clientes, monetização e desenho de ofertas irresistíveis, cobrindo como estruturar sistemas comerciais que reduzam fricção, multipliquem a conversão e financiem o crescimento da empresa.

Artigos de Diego Salazar

7 de agosto de 2026Marketing e Vendas

A Tanger transformou a Copa do Mundo em um laboratório de fidelização em escala massiva

O verão de 2026 não foi comum para o varejo nos Estados Unidos. A Copa do Mundo, realizada em território norte-americano, gerou uma onda de turismo internacional que não impactou igualmente todos os formatos de varejo. A Tanger Inc., operadora de centros comerciais do tipo outlet, se posicionou no centro dessa onda com uma vantagem que não foi acidental: tinha presença em oito das onze cidades-sede do torneio.

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24 de julho de 2026PME

Por que o seguro para PMEs deixou de ser uma cobertura e se tornou um argumento de venda

57 dólares por mês é o custo médio de uma apólice de proprietário de negócio nos Estados Unidos, segundo a Insureon. Para uma empresa que fatura entre 100.000 e 500.000 dólares por ano, esse valor é estatisticamente invisível. No entanto, a maioria das PMEs em mercados desenvolvidos continua comprando seguros a contragosto, como se fossem um imposto disfarçado, e não um ativo operacional.

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5 de julho de 2026Sustentabilidade

Por que o composto comunitário ameaça o negócio municipal de resíduos orgânicos

Em Castlemaine, uma localidade de 10.000 habitantes no centro de Victoria, na Austrália, um grupo de voluntários construiu sem financiamento público um sistema de coleta de resíduos orgânicos que atende mais de 650 domicílios, processou cerca de 50.000 baldes de restos de cozinha e jardim, e gerou pressão política suficiente para que o conselho local freasse a implementação de um programa governamental obrigatório. Não é uma história de ativismo ambiental. É uma história sobre quem controla o fluxo de um recurso que os governos estaduais e as grandes empresas de gestão de resíduos estão começando a valorizar em termos de contratos, margens e posição de mercado.

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26 de junho de 2026Transformação Empresarial

Segurança na cadeia de suprimentos de IA: o que o mercado ainda não aceita

Há uma frase que se ouve cada vez mais em conversas de arquitetura de nuvem: 'o modelo vem da AWS, está seguro'. É uma frase curta que carrega um pressuposto de enorme peso, e que nenhum auditor responsável deveria deixar passar sem examiná-lo. O artigo publicado no Forbes Technology Council levanta algo que organizações com grande apetite pela adoção de inteligência artificial ainda não querem ouvir: que a segurança dos seus sistemas de IA não se resolve apenas garantindo a infraestrutura.

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21 de junho de 2026Sustentabilidade

Por que a transição energética da Índia se fragmenta em sua própria cadeia de suprimentos

A Índia passa mais de uma década construindo o discurso da grande transformação energética. Os números de capacidade renovável instalada avançaram tão rapidamente que o país atingiu sua meta de 50% de capacidade não fóssil cinco anos antes do prazo. Mas há uma fissura que essas manchetes não cobriram: a geração elétrica não fóssil permanece estagnada em torno de 25% do total, e o setor industrial que fabrica os materiais com os quais essa infraestrutura renovável é construída continua sendo um dos motores mais poluentes do país.

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17 de junho de 2026PME

As PMEs malaias medem o sentimento com o termômetro errado

Um índice cai ao seu mínimo histórico. As empresas continuam vendendo, contratando e se expandindo. Essa contradição não é ruído estatístico: é o caso de análise mais honesto que o setor de pequenas e médias empresas da Malásia produziu nos últimos anos.

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10 de junho de 2026Sustentabilidade

O setor elétrico da Malásia e a aposta de capital que a narrativa verde ainda não provou

A BIMB Securities Research publicou esta semana sua visão positiva sobre o setor de serviços públicos da Malásia, argumentando que a combinação de demanda elétrica resiliente, investimentos em redes e a agenda de transição energética do governo oferece um caso de crescimento sólido para os próximos trimestres. A leitura é otimista e, em termos de alinhamento com política pública, tem lógica. Mas a história interessante não está no consenso que a nota constrói, e sim nas fricções estruturais que o relato omite.

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6 de junho de 2026PME

As PMEs americanas lideram o emprego em maio e o que isso revela sobre a arquitetura do mercado de trabalho

Em maio de 2026, empresas com entre um e 49 funcionários geraram 67.000 dos 122.000 postos de trabalho privados criados nos Estados Unidos, segundo o relatório da ADP publicado em 3 de junho. Mais da metade do emprego privado de um mês inteiro, produzido pelo segmento que historicamente tem menos acesso a capital, maior sensibilidade aos ciclos econômicos e menos margem para absorver erros de contratação. Esse número não é um título otimista. É um sinal estrutural que merece uma leitura mais fria do que os comunicados de imprensa permitem.

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1 de junho de 2026Transformação Empresarial

O pensamento de manada que financia o futuro e seus custos ocultos

Três quartos do capital de risco captado no último ano foram parar em cinco empresas. Não cinco setores. Não cinco categorias. Cinco companhias. Esse dado, dito sem eufemismos por Niko Bonatsos da Verdict Capital em um painel recente da TechCrunch em Atenas, resume com mais precisão do que qualquer relatório de mercado o que está acontecendo no capital de risco global: uma concentração sem precedentes que coexiste, paradoxalmente, com um discurso de inovação distribuída e oportunidade aberta.

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28 de maio de 2026Modelos de Negócio

Dois negócios sem funcionários, sem escritório e avaliados em mais de meio milhão de euros cada um

Há um número que explica quase tudo: €585.000 faturados no primeiro negócio, avaliado em €900.000, sem ter tido uma única reunião com clientes e sem contratar ninguém. O segundo negócio seguiu o mesmo padrão. Em 2022, sua avaliação chegou a €560.000 com €90.000 arrecadados.

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24 de maio de 2026Marketing e Vendas

A economia dos criadores não tem um problema de escala, tem um problema de evidência

O número é tentador: 480 bilhões de dólares até 2027, segundo o Goldman Sachs. Um mercado que em quatro anos dobraria de tamanho em relação a 2023. O problema é que ninguém consegue dizer com certeza o que está comprando exatamente.

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19 de maio de 2026Transformação Empresarial

A IA não matou o software empresarial. Ela separou vencedores e perdedores estruturais

Há uma narrativa que domina as conversas nos conselhos de administração e nos fundos de capital de risco há dois anos: a inteligência artificial devorará o software empresarial da mesma forma que o software devorou os modelos analógicos de negócio. É uma imagem poderosa. E como toda imagem poderosa que circula sem fricção, ela merece que alguém aplique pressão antes que dite decisões de investimento com consequências reais.

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14 de maio de 2026Marketing e Vendas

Por que Arnault construiu um império de 380 bilhões ignorando o trimestre

Bernard Arnault não inventou o luxo. Ele o corporativizou sem matá-lo. Essa distinção, que parece menor, é na verdade a operação mais difícil que existe na gestão de marcas de alto padrão: industrializar a manufatura do desejo sem que o desejo se evapore.

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10 de maio de 2026Transformação Empresarial

Três apostas tecnológicas que vendem algo ao mercado B2B indiano, e uma pergunta que nenhuma ainda responde

Em 11 de maio, a Índia celebra o Dia Nacional da Tecnologia. A data comemora os testes nucleares de Pokhran-II em 1998, mas com o tempo se transformou em algo mais próximo de uma vitrine institucional onde startups, corporações e organismos públicos medem o quanto o país avançou dos laboratórios para o mercado. A edição 2026 trouxe três empresas em destaque: Sarvam AI, Ebix Technologies e AuthBridge.

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5 de maio de 2026Marketing e Vendas

A IA da Meta não é narrativa tecnológica, é o encanamento do seu negócio publicitário

Mark Zuckerberg tem o hábito de apresentar cada avanço técnico da Meta como um marco civilizatório. Nos resultados do primeiro trimestre de 2026, a linguagem foi, como de costume, ambiciosa. Mas desta vez os números fazem o trabalho que o discurso não precisa fazer: US$ 56,3 bilhões em receita, crescimento de 33% ano a ano, e uma máquina publicitária que aumentou o preço médio por anúncio em 12% enquanto expandia simultaneamente o volume de impressões em 19%.

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1 de maio de 2026PME

SME D Bank aposta na manufatura e revela onde está o dinheiro na Tailândia

O Banco de Desenvolvimento para PMEs da Tailândia (SME D Bank) acaba de fazer uma jogada que poucos analistas fora do sudeste asiático estão lendo corretamente. A instituição anunciou sua intenção de elevar em 10 pontos percentuais a proporção de sua carteira destinada ao setor manufatureiro, passando dos atuais 30% para 40% antes do fim de 2026. Por trás desse número há uma aposta estratégica que vai muito além da política de crédito: é um sinal de onde o Estado tailandês acredita estar o próximo motor de produtividade para suas pequenas e médias empresas.

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15 de abril de 2026Modelos de Negócio

OptimizeRx e o preço de vender fumaça como serviço gerenciado

OptimizeRx encerrou 2025 com crescimento de 19%, mas sua ação desabou. O problema não está na macroeconomia, mas em uma promessa não cumprida.

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14 de abril de 2026PME

Uma IA abriu uma loja com $100K e esqueceu de contratar funcionários para o primeiro dia

Luna, a agente de IA que gerencia o Andon Market em São Francisco, teve um orçamento de $100.000 e esqueceu de agendar funcionários para o dia de abertura.

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13 de abril de 2026Modelos de Negócio

Mais anúncios por menos dinheiro: o pacto que redesenha o streaming

O 36% dos americanos aceitaria o dobro de publicidade se isso reduzir sua conta mensal. Uma mudança que revela uma falha nas propostas de valor das plataformas.

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13 de abril de 2026PME

O sheik comprou o restaurante. As PMEs pagaram a matrícula.

Um sheik de Abu Dhabi acaba de pagar £1,4 bilhões por três restaurantes em Londres. Essa quantia revela muito sobre o valor percebido nos negócios atualmente.

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