# Milestone Scientificの挑戦：市場との接点を失わずに革新する
Milestone Scientificは、医薬品を正確に管理するための器具の商業採用を加速させることを約束するCompuFlo®アドバイザープログラムを開始しました。このプログラムは、Medicareの主要な管轄区域に焦点を当てており、長期的な払い戻し率を最適化しようとしています。しかし、重要な疑問は、このプログラムが実際の市場検証に基づいているのか、それとも単なるラボの革新に過ぎないのかという点です。
CompuFlo®アドバイザープログラムの戦略
このプログラムは、CPT® 0777TコードをカテゴリーIIIからIへと移行するために、6ヶ月間で1,000件から2,000件のケースを生成することを目指しています。これにより、長期的な収益の可視性が大幅に向上する可能性があります。Milestoneは、この目標を達成するためにキーパーソンたちを巻き込むことで、臨床データ収集への構造化されたアプローチを示しています。
しかし、この戦略の成功は、実際の市場での検証に大きく依存しています。同社は、全国的な拡大を支えるための堅固な商業基盤を構築しているようですが、真の課題は、ユーザーのニーズとフィードバックに迅速に適応できるかどうかです。
市場検証：インフラ以上のもの
ここで本当に重要なのは、Milestoneがビジネス仮説を効果的に検証できる能力です。高ボリュームの管轄区域でのパイロットは賢い動きに見えますが、初期の実証的な検証なしでは、市場が必要としない製品を生み出すリスクが高いままです。
Milestoneは、閉じられた空間で製品を構築する罠にはまらないようにすべきです。本当の革新は、ユーザーと共に共創することで生まれ、製品を使用する意欲だけでなく、支払う意欲も試されるべきです。
コーポレートエゴの罠
多くの企業は、創業者の孤立したビジョンに流され，適切な検証なしに製品を開発するという過ちを犯します。Milestoneは、この罠を避けるために、プログラムが単なるラボの発明にならないように、顧客を開発プロセスに積極的に巻き込み、彼らのニーズやフィードバックに敏感になる必要があります。
重要な疑問は、CompuFlo®アドバイザープログラムが真の最小限の実験の設計を目指しているかどうかです。その実現のためには、単に無料サンプルや割引を提供するだけでなく、実際の市場からの真のコミットメントを得ることに焦点を当てる必要があります。
持続可能な成長への道
CompuFlo®アドバイザープログラムが成功するためには、完璧な計画の幻想を捨て、実際の顧客との継続的な検証を受け入れなければなりません。これにより、製品が市場の真のニーズを満たすことが保証されるだけでなく、環境の変化に迅速に適応できる企業になるでしょう。
このプログラムの真の価値は、再発生可能でスケーラブルな収益を生み出す能力にあります。これを実現するには、企業が機敏で証拠に基づくアプローチを維持し、理論的な計画よりも顧客との相互作用を優先し続けることが不可欠です。
最終的には、持続可能なビジネス成長は、完璧な計画の幻想を捨て、真の顧客との継続的な検証を受け入れることによって達成されるのです。
