लकीन ने स्टेटस खरीदा, दुकानों को नहीं: स्टारबक्स पर दबाव बनाने के लिए ब्लू बोटल की रणनीति
सेंट्यूरियम कैपिटल, लकीन कॉफी का मुख्य शेयरधारक, ने नेस्ले से ब्लू बोटल कॉफी के वैश्विक खुदरा संचालन को 400 मिलियन डॉलर से कम में खरीदने का समझौता किया है, जबकि नेस्ले ब्रांड के पैकेज्ड उत्पादों (अनाज, इंस्टेंट और तैयार पीने योग्य पेय) का व्यवसाय अपने पास रख रही है। ब्लू बोटल लगभग 140 दुकानों और पिछले 12 महीनों में 250 मिलियन डॉलर के राजस्व का योगदान देती है। हालांकि, कंपनी अभी तक लाभ में नहीं है और 2026 में लाभ प्राप्त करने की उम्मीद है, रिपोर्ट के अनुसार।
संपूर्ण सुर्खी यह है कि "लकीन फैल रहा है।" परंतु एक उपयोगी विश्लेषण यह है कि लकीन एक प्रीमियम क्रेडेंशियल खरीद रहा है। करीब 31,000 दुकानों के साथ, लकीन ने चीन में मात्रा की लड़ाई जीत ली है। परंतु, जो चीज लकीन के पास नहीं है - और स्टारबक्स के पास है - वह है उच्च खरीद शक्ति वाले सेगमेंट में ब्रांड प्रीमियम की निरंतरता से चार्ज करने की क्षमता। ब्लू बोटल, जिसकी स्पेशलिटी कॉफी की स्थिति और अमेरिका और एशिया में उपस्थिति है, लकीन के लिए बिना अपने डीएनए को बदलने के उस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने का एक शॉर्टकट के रूप में काम करता है।
समझौते की संरचना इरादे को प्रकट करती है: प्रीमियम ब्रांड के साथ संचालन की स्वतंत्रता
सबसे खुलासा करने वाला विवरण लागत नहीं है, बल्कि संपत्ति का सर्जिकल विभाजन है। सेंट्यूरियम ने दुकानों को खरीदा है; नेस्ले उपभोग व्यवसाय को बनाए रखती है। यह प्रायोगिक रूप से ब्लू बोटल को दो भिन्न मोटर्स में विभाजित करता है: दुकानें (कैफे जो कथा, आदत और प्रतिष्ठा बनाते हैं) और मास्कोटाइजेशन (उत्पाद जो अलमारियों और वितरण में बढ़ते हैं)। नेस्ले, जो कॉफी में एक बड़े वैश्विक खेल खेलती है, उस चीज का संरक्षण करती है जो उसके लिए सबसे उपयुक्त है: मात्रा, चैनल, खरीद की पुनरावृत्ति और अधिक सुरक्षा वाले मार्जिन।
सेंट्यूरियम और लकीन के पक्ष में, खुदरा व्यापार को बनाए रखना एक स्पष्ट सामरिक स्पष्टीकरण सुझाता है: ब्लू बोटल की दुकानें उनकी मौजूदा कैश योगदान के लिए नहीं खरीदी गई हैं, बल्कि प्रीमियम बाजारों में स्थिति और सीखने के प्लेटफॉर्म के रूप में उनकी क्षमता के लिए। रिपोर्ट सूचित करती है कि लकीन और ब्लू बोटल के बीच पूर्ण एकीकरण का कोई योजना नहीं होगी। यह निर्णय एक परिचालन सत्य के साथ सुसंगत है: विपरीत मूल्य प्रस्तावों के साथ ब्रांडों का एकीकरण अक्सर मूल्य को नष्ट करता है, क्योंकि यह मानकीकरण और प्रामाणिकता के बीच चयन करने के लिए मजबूर करता है।
अमेरिका-एशिया बोर्ड पर लकीन की भूमिका
लकीन पहले से ही घनत्व में अधिकार कर चुका है: इसकी दुकानें ब्लू बोटल से कहीं अधिक हैं और यह संख्या में स्टारबक्स के खिलाफ सीधे प्रतिस्पर्धा करती है, ध्यान देने योग्य है कि स्टारबक्स अभी भी विश्व स्तर पर लगभग 40,000 स्टोर और 37,000 मिलियन डॉलर का राजस्व रखता है।
ब्लू बोटल का अमेरिका और कनाडा में उपस्थिति है, साथ ही एशिया में भी, इसका फुटप्रिंट बड़ा नहीं है, लेकिन यह महत्वपूर्ण क्षेत्रों में रखा गया है: प्रीमियम पड़ोस, उच्च मांग वाले उपभोक्ता, और खास चुनावी प्रेस में।
जबकि लकीन अपनी खुद की नींव बना चुका है, ब्लू बोटल की खरीद इन आवश्यक संपत्तियों को प्राप्त करने के लिए एक तेज रास्ता है।
वास्तविकता का अर्थ: वैकल्पिकता खरीदें, छूट पर
400 मिलियन डॉलर से कम एक व्यवसाय के लिए जो 250 मिलियन डॉलर के राजस्व का दावा करता है, एक संयमित अनुपात प्रतीत होता है, लेकिन बारीकियों में यह है कि ब्लू बोटल लाभ में नहीं था जब यह समझौता हुआ।
यह एक सामान्य ऑपरेटर को डरा सकता है। सबसे संभावित स्पष्टीकरण यह है कि सेंट्यूरियम एक पी एंड एल नहीं खरीद रही है, वे वैकल्पिकता खरीद रहे हैं।
इस वैकल्पिकता के कई स्तर हैं। पहली यह है कि प्रीमियम में प्रतिस्पर्धा करने का "अधिकार" बिना लकीन को फिर से तैयार किए। दूसरी नियमितता की रणनीतिक पहुंच है जो कंपनी के लिए सीखने में सहायक हो सकता है।
स्टारबक्स का संदर्भ: दो प्रतिस्पर्धात्मक मोर्चे
स्टारबक्स के लिए सबसे अप्रिय रणनीतिक पढ़ाई यह है कि लकीन डुअल स्पीड प्रतियोगिता का निर्माण कर रहा है।
एक ओर, लकीन चीन में डिजिटल दक्षता और आक्रामकता में लाभ ले रहा है। दूसरी ओर, प्रीमियम में, ब्लू बोटल उन स्थानों और जनसंख्याओं के लिए लकीन का जन-आघात बन सकती है।
इस तरह, ब्लू बोटल की खरीद लकीन के लिए केवल प्रीमियम ब्रांड के रूप में पहचानने का एक अवसर है, जो उन्हें एक नया संदर्भ, एक नया सामर्थ्य और एक नई दिशा देता है।
