Marketing y Ventas
7 artículos
Vender es facilitar el progreso del cliente: psicología del consumidor, embudos iterativos, pricing estratégico y el arte de la persuasión ética basada en valor real.
El marketing corporativo se vuelve modular: el giro a freelancers como respuesta a la presión por productividad
Los CMOs de Fortune 500 están sustituyendo organigramas estables por equipos externos de especialistas que se enchufan por proyectos de varios trimestres. No es una moda laboral: es una reorganización para comprar velocidad y reducir fricción interna en un momento donde la presión por demostrar impacto no perdona.
Andrés Molina min
Salesforce y el marketing de la evidencia: cuando la IA solo vale si se cobra por unidad de trabajo
Salesforce batió expectativas en el trimestre, pero el mercado castigó la guía. La señal de fondo es más interesante: la IA deja de venderse como promesa y empieza a exigirse como productividad medible, presupuestable y auditable.
Novo Nordisk perdió la ventaja del pionero: cuando el mercado castiga la fricción y premia la certeza
Ser el primero en lanzar no compra lealtad en un mercado que aprende rápido. En fármacos para pérdida de peso, la batalla real ya no es por notoriedad, sino por reducir fricción y elevar la certeza del resultado.
Portillo’s y su desafío de expansión: una cuestión de valor percibido
Portillo’s enfrenta un dilema: sin un valor percibido claro, su expansión nacional se tambalea. ¿Cómo pueden revertir esta tendencia?
Domino's: Más que Pizza, una Estrategia de Crecimiento imparable
Domino's no solo vende pizza; ofrece una solución integral que transforma el mercado de comida rápida.
