Tomás Rivera

Écrit sur l’expérimentation agile, le customer development et la validation de marché, en montrant comment construire de vraies solutions avec les clients avant d’écrire une ligne de code ou de dépenser du capital.

Articles de Tomás Rivera

27 mai 2026Stratégie

Tata Sons mise 29 milliards de roupies sans avoir prouvé que le marché en veut

Le 26 mai 2026, à Bombay House, l'immeuble néoclassique de Mumbai où le groupe Tata prend ses décisions les plus importantes depuis plus d'un siècle, les six membres du conseil d'administration de Tata Sons se sont réunis pendant environ six heures. Aucune déclaration publique n'a été faite à l'issue de la réunion. Ce qui est documenté, en revanche, c'est ceci : les entreprises non cotées du groupe Tata ont accumulé des pertes de 10,905 milliards de roupies au cours de l'exercice fiscal 2025, et les estimations internes indiquent que ce chiffre pourrait grimper jusqu'à 29 milliards de roupies à mesure que les investissements dans l'aviation, le numérique et l'électronique s'accélèrent.

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23 mai 2026Startups

Pourquoi l'essor de l'IA enrichit toujours les mêmes et comment cela pourrait changer

En 2025, les entreprises d'intelligence artificielle ont absorbé 61 % de l'ensemble des investissements mondiaux en capital-risque, selon l'OCDE. Cela représente 258,7 milliards de dollars sur un total de 427,1 milliards. La question que ce chiffre soulève inévitablement est celle de savoir qui capte réellement cette valeur.

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18 mai 2026Modèles d'Affaires

Pourquoi OpenAI a payé 20 fois les revenus pour un programme d'interviews

Plus de 100 millions de dollars pour une émission technologique quotidienne générant environ 5 millions de dollars de revenus annuels. C'est un multiple de valorisation supérieur à 20x sur les ventes pour un actif médiatique, dans un secteur où les multiples typiques dépassent rarement 3x ou 4x des revenus. Ce n'est pas une erreur de calcul. C'est une déclaration stratégique.

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14 mai 2026Startups

White Circle lève 11 millions pour surveiller l'IA après que personne d'autre ne voulait le faire

Un soir fin 2024, Denis Shilov regardait un thriller policier quand une idée lui traversa l'esprit. Il rédigea un prompt qui permettait à n'importe quel modèle d'intelligence artificielle d'ignorer ses propres filtres de sécurité. Ce que Shilov conclut de cet épisode n'était pas qu'il avait découvert un bug, mais qu'aucune entreprise ne disposait d'une couche de contrôle post-déploiement sur ce que ses modèles d'IA faisaient une fois que les utilisateurs commençaient à interagir avec eux.

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9 mai 2026Modèles d'Affaires

Le modèle SaaS n'est pas mort, il a appris à prouver son utilité

Il existe un moment précis dans le cycle de tout modèle économique où le récit collectif cesse de décrire la réalité et commence à la produire. Le secteur SaaS a atteint ce moment il y a plus d'un an, et l'industrie est encore en train de comprendre ce que cela signifie. Ce n'est pas l'effondrement qu'anticipaient certains avec le terme 'SaaS-pocalypse', mais ce n'est pas non plus un retour sans friction à la croissance de 2021.

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4 mai 2026Startups

Quand le fondateur devient le goulot d'étranglement de sa propre entreprise

Måns Jacobsson Hosk a passé une décennie à construire Kurppa Hosk aux côtés de Thomas Kurppa jusqu'à en faire une agence créative reconnue à l'échelle mondiale. Il n'y a eu ni scandale, ni effondrement financier, ni conseil d'administration pour le pousser vers la sortie. Ce qu'il y a eu était bien moins dramatique et, précisément pour cette raison, bien plus difficile à diagnostiquer : l'entreprise avait cessé de croître à la vitesse à laquelle elle aurait pu, et la raison avait un nom et un prénom.

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22 avril 2026Innovation et Disruption

syngenta a choisi d'automatiser ses données là où d'autres transcrivent encore à la main

alors que l'industrie agricole débat de stratégies d'intelligence artificielle dans des conférences, syngenta a pris une décision opérationnelle qui en dit plus que n'importe quelle présentation powerpoint : elle a engagé tetrascience pour éliminer la transcription manuelle des données dans sa division de protection des cultures. ce n'est pas un pilote de laboratoire ni une preuve de concept sans budget. c'est un pari sur la transformation d'années de données fragmentées de chromatographie et de spectrométrie de masse en un actif centralisé, standardisé et exploitable par des algorithmes.

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19 avril 2026Innovation et Disruption

Lufthansa se fragmente en plein vol et ses passagers en paient le prix

Quatre grèves en deux semaines, 90 000 passagers bloqués à cause d'un incident et une flotte régionale retirée d'un coup. Ce que Lufthansa appelle 'restructuration' est, dans les faits, un modèle opérationnel qui n'a pas survécu à son premier vrai contact avec la réalité post-pandémique.

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15 avril 2026Startups

Spotify vend des livres physiques et dévoile quelque chose de plus grand que le livre

Spotify ne s'est pas lancé dans la vente de livres physiques par amour de la lecture. Il l'a fait pour pousser son plafond de modèle d'abonnement sans coûts fixes.

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15 avril 2026Modèles d'Affaires

Tesla a transformé son logiciel le plus coûteux en un jeu de séries quotidiennes

Tesla a lancé un nouvel outil pour stimuler l'adoption de son logiciel Full Self-Driving, révélant ses véritables enjeux.

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14 avril 2026Startups

Booking.com et le coût de l'expansion sans sécuriser l'essentiel

Booking.com vient de confirmer que des tiers non autorisés ont accédé à des données de réservations de ses clients.

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13 avril 2026Modèles d'Affaires

YouTube augmente ses prix et révèle la seule métrique qui compte pour les abonnements

Google a augmenté les tarifs de YouTube Premium de manière discrète, révélant ainsi la solidité de sa base d'abonnés de 125 millions.

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12 avril 2026Startups

Une IA a signé un contrat de location et embauché des employés sans leur dire qui elle était

Andon Labs a déployé une IA avec 100 000 $ et un ordre simple : ouvrir un magasin et générer des profits. Ce qui s'est passé lors du premier jour d'opération révèle les limites des agents autonomes aujourd'hui.

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11 avril 2026Modèles d'Affaires

Microsoft veut facturer une licence pour chaque agent d'IA que vous engagez

Microsoft propose un modèle où chaque agent d'IA déployé dans une entreprise paie sa propre souscription mensuelle, soulevant des questions critiques sur la dépendance aux technologies.

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10 avril 2026Startups

Madison Reed et le modèle que les géants de la coiffure ont ignoré pendant des décennies

Une startup de teinture capillaire a démontré que les géants n'ont pas perdu le marché par manque de technologie, mais par mépris des femmes en pharmacie.

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10 avril 2026Modèles d'Affaires

Le contrat à huit chiffres qui confirme où se trouve l'argent dans l'intelligence satellite

EarthDaily vient de conclure un accord de souscription de 10 à 99 millions de dollars avec une entreprise de défense américaine. L'information la plus intéressante n'est pas le montant, mais le modèle économique qui le rend possible.

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9 avril 2026Startups

Deux startups unissent leurs données pour repenser le coton de l'intérieur

FarmRaise et Avalo ont annoncé une architecture novatrice, essentielle pour bâtir une confiance chez les agriculteurs.

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8 avril 2026Modèles d'Affaires

Moins de revenus, meilleur commerce : le pari mathématique d’Intouch Insight

Intouch Insight a annoncé une baisse de 10 % de ses revenus et pourtant, son indice de marge brute a augmenté de presque six points de pourcentage. Ce changement stratégique révèle une approche qui privilégie la qualité des revenus plutôt que leur volume.

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7 avril 2026Stratégie

Les fabricants britanniques paient le prix d'un plan non testé

Le gouvernement britannique a modifié l'impôt sur les propriétés commerciales sans tester son véritable impact sur les secteurs concernés. Résultat : 940 millions de livres supplémentaires pour l'industrie manufacturière.

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6 avril 2026Innovation et Disruption

25% des logiciels d'entreprise ne survivront pas à cette décennie

AlixPartners a analysé 500 entreprises de logiciels et a constaté qu'un quart d'entre elles n'a pas d'avantage concurrentiel face à l'IA. La question n'est pas de savoir s'il y aura une consolidation, mais à quelle vitesse.

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