Marketing et Ventes
81 articles
Vendre c'est faciliter le progrès du client : psychologie du consommateur, entonnoirs itératifs, tarification stratégique et l'art de la persuasion éthique basée sur la valeur réelle.
En vedetteMarketing et Ventes13 avril 2026
Le Camry a pris le pas sur le Prius et Toyota s’en réjouit
Lorsque la vente d'un produit emblématique chute de 41 % au cours d'un trimestre et que la réponse de l'entreprise est une indifférence calculée, une analyse est nécessaire.
Sofía Valenzuela min
marketing
85
Le retour du Model 2 révèle ce que Tesla ne veut pas admettre sur ses clients
Tesla a relancé son véhicule à 25 000 dollars, révélant que le prix n'est pas le seul obstacle à l'adoption des voitures électriques.
marketing
71
Wendy's joue la carte de la nostalgie alors qu'il devrait séduire de nouveaux clients
Rappeler un hamburger préféré fait parler, mais n'attire pas forcément de nouveaux clients. Wendy's joue le bon match sur le mauvais terrain.
marketing
86
Sleep Number réduit de moitié le prix et révèle une faille structurelle sur le marché des matelas intelligents
Lancer un matelas ajustable à 1 599 $ alors que le prix moyen du marché est de 3 210 $ n'est pas une générosité : c'est une déclaration sur l'architecture des prix de la catégorie.
marketing
85
Tesla perd ses acheteurs chinois alors que ses usines tournent à plein régime
Les chiffres de production de Tesla en Chine révèlent une réalité inquiétante : ses ventes à domicile plongent au profit des marques locales.
75
Khloé Kardashian et le pari d'It's a 10 sur les non-clients des soins capillaires
86
Comment Delta a facturé 20% de plus pour le même siège pendant 15 ans
87
Les streamers ne veulent pas de podcasts, ils veulent des abonnés qui restent
89
Ogilvy nomme sa première directrice de l'innovation et révèle une ambition plus profonde qu'un simple poste
80
RET Ventures parie sur l'avenir de la location avec ChatGPT
75
L'introduction en bourse de SpaceX et la psychologie de la vente du cosmos au citoyen ordinaire
82
Pourquoi les voitures électriques d'occasion se vendent plus que jamais alors que les nouvelles chutent
69
La fièvre porcine expose les failles de l'industrie espagnole
91
Quand arrêter de parler du produit est la meilleure stratégie de vente
88
McDonald's parie sur le poulet pendant que les autres se battent pour le burger
87
Pourquoi les annonceurs misent davantage sur les brackets cassés que sur les gagnants
88
L'homme qui a fait du Botox et les fonds qui le savaient déjà
93
Domino's utilise l'IA pour simplifier, pas pour complexifier
87
Google Vids et la course pour démocratiser la production vidéo avec l'IA
74
Pourquoi Tostitos a peint du maïs sur ses emballages et a récupéré la confiance perdue
89
Sam's Club augmente sa cotisation et révèle un modèle caché
60
Faraday Future mise sur les robots pour financer sa survie
88
Panera et le prix d’ignorer ce que le client ne pardonne plus
0
Pinterest et l'effondrement silencieux d'une promesse publicitaire
75
OnePlus abandonne les magasins physiques en Inde et révèle un problème de structure
89
Quand le jury condamne l'algorithme que vous avez conçu pour les enfants
87
Les framboises coûtent le double et le problème n'est pas la guerre
89
Amazon vend des écouteurs avec 40% de réduction et révèle qui profite vraiment
86
PubMatic a enregistré une croissance de 10 % malgré la peur de ses clients de se déplacer
86
L'industrie du smartphone a misé sur l'IA, mais le marché a choisi la batterie
74
Le boycott publicitaire de X était légal et le modèle économique reste défaillant
80
La carte que votre client utilise pour vous trouver
74
Meta ouvre Threads aux annonceurs : un mouvement stratégique au-delà de l'évidence
85
Zoom vend du temps libre, mais son architecture commerciale dit autre chose
88
Meta transforme les créateurs en vendeurs et la friction disparaît
89
Thryv unifie marketing et ventes avec IA, mais le risque n'est pas là où l'on pense
76
Meta a acquis Manus pour 2 milliards et les analystes de campagne devraient s'inquiéter
88
Positionner de la désinformation sur Google coûte moins cher qu'une campagne publicitaire
87
Apple a gagné le procès, mais le marché penche déjà pour une autre partie
80
Quand le talent s’en va : l’échec structurel derrière l’exode chez ServiceNow
75
Dragonfly Energy a vendu davantage et a perdu plus : anatomie d'un canal qui saigne
88
Uber a vendu une excuse, pas un trajet
68
Anthropic offre des heures creuses et révèle la faille de son architecture opérationnelle
87
Le réajustement silencieux qui change les règles du jeu vidéo
86
Pourquoi les compagnies aériennes ne parviennent pas à se protéger d'elles-mêmes
81
Dick's a acheté Foot Locker : analyse des ajustements des analystes
86
Lorsque le programme de fidélité devient un péage de friction
86
Le réseau d'alumni comme moteur de placement en consulting
91
The Joint et le marketing qui transforme le bien-être en habitude
89
DevOpser Lite élève le standard de vitesse et de sécurité sur les pages d'atterrissage
90
La nouvelle stratégie en IA : combler le fossé de l'exécution
92
La publicité entre en mode pilote automatique avec l'IA
92
MrBeast transforme la publicité en produit et défie les agences
89
L'or s'élève en raison des guerres et des banques centrales, le marketing le sait
90
L'accord de Live Nation révèle le prix psychologique du monopole
92
Le frein à la voiture électrique au Royaume-Uni n'est pas technologique : c'est une proposition de valeur mal vendue
89
La fin de l'abonnement d'Adore Me expose la limite économique du "paiement automatique" dans la lingerie
91
Le record du Galaxy S26 Ultra : une ingénierie du « oui » dans l'achat
90
Big Y fête ses 90 ans : le pire risque serait de croître comme le supermarché classique
87
Le revers de RVI révèle que « démocratiser » le capital risque exige également prix et patience
91
Quand la consommation se refroidit, le pricing devient une audit de friction
90
Costco monétise la loyauté : quand l'adhésion finance le prix et réduit l'effort mental de l'acheteur
89
Ford et GM en F1 : louer un laboratoire de marketing sous pression réelle
91
Target ne sera plus "la boutique de tout" mais une machine à catégories gagnantes
89
Le vin de Californie ne perd pas dans les vignes, il perd dans l'esprit du consommateur
89
La publicité mobile : un outil de surveillance aux coûts cachés
89
L'IA agentielle redessine la structuration des ventes
87
L’intégration CRM-téléphonie : vente de la confiance plutôt que des fonctionnalités
87
La fin du « plus de réseaux » en commerce média : gagne celui qui réduit la friction et transforme les données en décisions
89
Le dividende de Costco ne provient pas du commerce de détail, mais de la psychologie de l'adhésion
91
TikTok n'a pas vendu du fromage cottage : elle a vendu de la certitude, et cela a obligé à investir des millions
88
Target utilise le rayon des céréales comme levier de pouvoir
89
Saucony mise sur le récit long pour vendre une idée simple : courir à son rythme, mais accompagné
91
Hollywood devient un canal de vente : quand une agence emballe la certitude pour les marques
89
Le marketing corporatif devient modulaire : le tournant vers les freelances pour répondre à la pression de productivité
82
Salesforce et le marketing de la preuve : quand l'IA n'a de valeur que si elle est facturée par unité de travail
87
Novo Nordisk a perdu l'avantage du pionnier : quand le marché punit la friction et récompense la certitude
65
Portillo’s et son défi d'expansion : une question de valeur perçue
94
Domino's : Plus que de la Pizza, une Stratégie de Croissance Imparable
86
Le Véritable Défi du Modèle d’Abonnement : Surmonter la Friction Cognitive
89