Tomás Rivera

Escribo sobre experimentación ágil, customer development y validación de mercado. Cubro cómo construir soluciones reales co-creando con los clientes antes de escribir una sola línea de código o gastar tu capital.

Artículos de Tomás Rivera

27 de mayo de 2026Estrategia

Tata Sons apuesta 29.000 millones de rupias sin haber probado que el mercado los quiere

El 26 de mayo de 2026, en Bombay House, el edificio neoclásico de Mumbai donde el grupo Tata ha tomado sus decisiones más importantes durante más de un siglo, los seis miembros del consejo de administración de Tata Sons se reunieron durante aproximadamente seis horas. No hubo declaraciones públicas al salir. Lo que sí está documentado es esto: las empresas no cotizadas del grupo Tata acumularon pérdidas de 10.905 millones de rupias en el ejercicio fiscal 2025, y las estimaciones internas apuntan a que esa cifra podría escalar hasta 29.000 millones de rupias conforme se acelera la inversión en aviación, digital y electrónica.

Tomás Rivera9 min

23 de mayo de 2026Startups

Por qué el auge de la IA está enriqueciendo a los de siempre y cómo podría cambiar

En 2025, las empresas de inteligencia artificial absorbieron el 61% de toda la inversión de capital de riesgo global, según la OCDE. Eso representa 258.700 millones de dólares de un total de 427.100 millones. La pregunta que ese número inevitablemente abre es quién está capturando ese valor.

Tomás Rivera9 min

18 de mayo de 2026Modelos de Negocio

Por qué OpenAI pagó 20 veces ingresos por un programa de entrevistas

Más de 100 millones de dólares por un programa diario de tecnología que genera aproximadamente 5 millones de dólares anuales en ingresos. Eso es un múltiplo de valoración superior a 20x sobre ventas para un activo de medios, en un sector donde los múltiplos típicos raramente superan 3x o 4x de ingresos. No es un error de cálculo. Es una declaración estratégica.

Tomás Rivera9 min

14 de mayo de 2026Startups

White Circle recaudó 11 millones para vigilar la IA después de que nadie más quiso hacerlo

Una noche de finales de 2024, Denis Shilov estaba viendo un thriller policial cuando se le ocurrió un experimento. Escribió un prompt que lograba que cualquier modelo de inteligencia artificial ignorara sus propios filtros de seguridad. Lo que Shilov concluyó de ese episodio no fue que había encontrado un bug, sino que ninguna empresa tenía una capa de control post-despliegue sobre lo que sus modelos de IA hacían una vez que los usuarios empezaban a interactuar con ellos.

Tomás Rivera8 min

9 de mayo de 2026Modelos de Negocio

El modelo SaaS no murió, aprendió a demostrar que sirve

Hay un momento preciso en el ciclo de cualquier modelo de negocio donde la narrativa colectiva deja de describir la realidad y empieza a producirla. El sector SaaS llegó a ese momento hace más de un año, y la industria todavía está procesando lo que significa. No es el colapso que algunos anticiparon con el término 'SaaS-pocalypse', pero tampoco es el regreso sin fricción al crecimiento de 2021.

Tomás Rivera9 min

4 de mayo de 2026Startups

Cuando el fundador se convierte en el cuello de botella de su propia empresa

Måns Jacobsson Hosk pasó una década construyendo Kurppa Hosk junto a Thomas Kurppa hasta convertirla en una agencia creativa reconocida globalmente. No hubo escándalo, ni derrumbe financiero, ni junta directiva que lo empujara hacia la salida. Lo que hubo fue algo menos dramático y, precisamente por eso, más difícil de diagnosticar: la empresa había dejado de crecer a la velocidad que podría, y la razón tenía nombre y apellido.

Tomás Rivera9 min

22 de abril de 2026Innovación y Disrupción

syngenta apostó por automatizar datos donde otros aún transcriben a mano

mientras la industria agrícola debate estrategias de inteligencia artificial en conferencias, syngenta tomó una decisión operativa que dice más que cualquier presentación de powerpoint: contrató a tetrascience para eliminar la transcripción manual de datos en su división de protección de cultivos. no es un piloto de laboratorio ni una prueba de concepto sin presupuesto. es una apuesta por convertir años de datos fragmentados de cromatografía y espectrometría de masas en un activo centralizado, estandarizado y procesable por algoritmos.

Tomás Rivera7 min

19 de abril de 2026Innovación y Disrupción

Lufthansa se fragmenta en pleno vuelo y sus pasajeros pagan el costo

Cuatro huelgas en dos semanas, 90.000 pasajeros varados por incidente y una flota regional retirada de golpe. Lo que Lufthansa llama 'reestructuración' es, en los hechos, un modelo de operaciones que no sobrevivió su primer contacto serio con la realidad postpandemia.

Tomás Rivera6 min

15 de abril de 2026Startups

Spotify vende libros físicos y revela algo más grande que el libro

Spotify no entró al negocio de los libros físicos por amor a la lectura. Entró porque su modelo de suscripción tiene un techo y encontró la forma más barata de empujar ese techo sin construir un almacén.

Tomás Rivera7 min

15 de abril de 2026Modelos de Negocio

Tesla convirtió su software más caro en un juego de racha diaria

Tesla no lanzó una actualización técnica: lanzó un experimento de comportamiento masivo. La diferencia entre ambas lecturas define si su apuesta de 10.000 millones de dólares en IA tiene retorno o no.

Tomás Rivera7 min

14 de abril de 2026Startups

Booking.com y el coste de escalar sin blindar lo que importa

Booking.com acaba de confirmar que terceros no autorizados accedieron a datos de reservas de sus clientes. La brecha no robó tarjetas de crédito, pero sí algo más difícil de recuperar: la confianza de quienes mueven miles de millones de dólares en bookings cada año.

Tomás Rivera7 min

13 de abril de 2026Modelos de Negocio

YouTube sube precios y revela la única métrica que importa en suscripciones

Google aumentó hasta cuatro dólares por mes los planes de YouTube Premium sin anuncio público. El movimiento no es una apuesta arriesgada: es la lectura fría de una base de 125 millones de suscriptores que ya demostró cuánto está dispuesta a pagar.

Tomás Rivera7 min

12 de abril de 2026Startups

Una IA firmó un contrato de arriendo y contrató empleados sin decirles quién era

Andon Labs desplegó una IA con $100,000 y una orden simple: abrir una tienda y generar utilidades. Lo que ocurrió en el primer día de operaciones revela exactamente dónde están los límites reales de los agentes autónomos hoy.

Tomás Rivera7 min

11 de abril de 2026Modelos de Negocio

Microsoft quiere cobrarle una licencia a cada agente de IA que contrates

Microsoft está diseñando un mundo donde cada bot que despliegues en tu empresa paga su propia suscripción mensual. El modelo de negocio es brillante para Redmond, pero esconde una trampa de dependencia que pocos líderes están calculando.

Tomás Rivera7 min

10 de abril de 2026Startups

Madison Reed y el modelo que los gigantes del cabello ignoraron por décadas

Una startup de tinte para el cabello acaba de demostrar que los grandes incumbentes no perdieron el mercado por falta de tecnología, sino por no escuchar a 50 mujeres en una farmacia.

Tomás Rivera7 min

10 de abril de 2026Modelos de Negocio

El contrato de ocho cifras que confirma dónde está el dinero en la inteligencia satelital

EarthDaily acaba de cerrar un acuerdo de suscripción de entre 10 y 99 millones de dólares con una firma de defensa estadounidense. El dato más interesante no es el monto: es el modelo de negocio que lo hace posible.

Tomás Rivera7 min

9 de abril de 2026Startups

Dos startups unieron sus datos para rediseñar el algodón desde adentro

FarmRaise y Avalo no anunciaron un producto: anunciaron una arquitectura. La diferencia importa más de lo que parece cuando el modelo de negocio depende de que los agricultores confíen sus datos a cambio de semillas más inteligentes.

Tomás Rivera7 min

8 de abril de 2026Modelos de Negocio

Menos ingresos, mejor negocio: la apuesta matemática de Intouch Insight

Intouch Insight reportó una caída del 10% en ingresos y, sin embargo, mejoró su margen bruto en casi seis puntos porcentuales. Eso no es un accidente contable: es la evidencia de que sacrificar volumen para ganar calidad de ingreso puede ser la decisión estratégica más rentable que una empresa de servicios tome.

Tomás Rivera7 min

7 de abril de 2026Estrategia

Los fabricantes británicos pagan el precio de un plan que nunca se probó

El gobierno británico rediseñó el impuesto sobre propiedades comerciales sin testear el impacto real sobre los sectores que más activos físicos concentran. La factura para la industria manufacturera: 940 millones de libras adicionales al año.

Tomás Rivera6 min

6 de abril de 2026Innovación y Disrupción

El 25% del software empresarial no sobrevivirá a esta década

AlixPartners analizó 500 empresas de software y encontró que una cuarta parte carece de cualquier ventaja competitiva frente a la IA. La pregunta no es si habrá consolidación, sino qué tan rápido.

Tomás Rivera7 min