عندما تبيع شركة ناشئة في الذكاء الاصطناعي المستقبل لعملاق الأدوية
وقّعت شركة Eli Lilly، إحدى أكبر الشركات الدوائية في العالم، اتفاق تعاون عالمي في مجال البحث والتطوير مع Insilico Medicine، وهي شركة بيولوجية تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع اكتشاف أدوية جديدة. يتضمن الاتفاق رخصة حصرية عالمية تسمح لشركة Lilly بتطوير وتصنيع وتسويق مجموعة من العلاجات الفموية التي تمتلكها Insilico في المرحلة قبل السريرية، بالإضافة إلى عمل مشترك على برامج بحث جديدة حيث تختار إلي لي أهدافها العلاجية وتستخدم Insilico منصتها Pharma.AI.
على الورق، يبدو أن هذا هو السيناريو التقليدي: تثير الشركات الناشئة التكنولوجية اهتمام corporations، وتُبرم اتفاقات، ويحتفل الجميع. لكن إذا توقفنا لقراءة تفاصيل الاتفاق، ما يظهر ليس قصة تكنولوجية. إنها قصة عن من يتحمل تكلفة حل مشكلة صنعتها الصناعة بنفسها.
المشكلة التي لا تستطيع ليلي شراؤها من ميزانيتها الخاصة
يعاني اكتشاف الأدوية من مشكلة إنتاجية لم يتم حلها منذ عقود. يستغرق تطوير دواء من تحديد هدف جزيئي إلى الموافقة عليه، في المتوسط، أكثر من عشر سنوات ويتطلب بين مليار وثلاثة مليارات دولار حسب المجال العلاجي. تبلغ نسبة الفشل في التجارب السريرية حوالي 90%. بعبارة أخرى: لقد أنشأت صناعة الأدوية نموذجًا حيث يتم تدمير معظم رأس المال قبل أن يكون هناك منتج.
هذا ليس سراً. شركة ليلي تعلم ذلك، شركة فايزر تدركه، وشركة روش تعرفه أيضًا. المشكلة ليست في نقص المعلومات؛ بل في أن النموذج التقليدي للبحث والتطوير في الأدوية صُمم حول القدرة على استيعاب هذا الفشل، وليس لتفاديه. منذ فترة طويلة تعوض الشركات الدوائية الكبيرة عدم كفاءة العملية بقوة ميزانياتها والحماية التي توفرها الملكية الفكرية بمجرد أن ينجح شيء ما. يتم تعويض تكلفة الفشل بفضل نجاح الأدوية المشهورة.
ما تبيعه Insilico في جوهره هو ضغط تلك المنحنيات الزمنية. منصتها Pharma.AI تجمع بين النماذج التوليدية لتصميم الجزيئات، وتوقع الأهداف البيولوجية، وأتمتة الدورة التجريبية. النتيجة المعلنة هي أنهم يستطيعون الانتقال من تحديد هدف إلى مرشح قبل سريري في جزء من الزمن التقليدي. بالنسبة لشركة ليلي، لا تعتبر هذه هي التكنولوجيا: إنها تخفيض مباشر للمخاطر المالية لكل برنامج بحث. كل شهر يتم تقليصه في المرحلة الاكتشافية هو رأس مال لا يُحرق في تكرارات فاشلة.
إليك الميكانيكا غير المرئية للاتفاق: لا تشتري ليلي البرمجيات. إنها تقوم بعملية استئجار للجزء الأكثر عدم يقينًا وتكاليف في سلسلة القيمة الخاصة بها تجاه شركة لديها حوافز لجعل هذا الجزء أكثر كفاءة.
لماذا تحتاج شركة لديها آلاف العلماء إلى شركة ناشئة تضم 200 شخص
السؤال المحرج الذي تطرحه هذه الاتفاقية ليس تكنولوجيًا. إنه تنظيمي. تمتلك ليلي آلاف العلماء، ومختبرات على أحدث طراز، وبيانات ملكية لعقود حول الأهداف العلاجية، وقدرة على الاستثمار لا تستطيع Insilico حتى تخيلها. إذن، لماذا تحتاج إلى شركة خارجية لتسريع الاكتشاف؟
الجواب يكمن في كيفية إدارة المنظمات الكبيرة للعدم اليقين. لقد أنشأت شركات الأدوية التقليدية هياكل بحث وتطوير مُحسنة لتنفيذ عمليات معروفة بموثوقية عالية: التجارب السريرية على مراحل، والمراجعات التنظيمية، والتصنيع القابل للتوسع. إنها آلات بارعة لنقل مرشح واعد من المرحلة الثانية إلى السوق. ولكن حيث تواجه صعوبات هو في المرحلة السابقة: الاستكشاف المفتوح، وتوليد الفرضيات، وتصميم الجزيئات دون قيود تاريخية.
تعمل Insilico بدون هذا العبء. ليست منصتها ملزمة بتبرير قراراتها أمام لجان تحمل تصديق نفس البروتوكول منذ عشرين عامًا. يمكنها استكشاف الفضاء الكيميائي بطرق لا يمكن لفريق بشري، بطبيعته المتتابعة، أن يقوم بها. وهذا ليس إنجازًا مجردًا: الاتفاق مع ليلي يتضمن برامج قبل سريرية ملموسة، ومرشحين موجودين بالفعل وقد قيمتهم ليلي على أنهم واعدون بما يكفي لدفع رسوم رخصة حصرية عالمية.
ما يكشفه هذا التحرك هو أن شركات الأدوية الكبيرة تعترف ضمنيًا بأن مرحلة الاكتشاف تعاني من عنق زجاجة هيكلية لا تحلها بنيتها الداخلية بشكل جيد. وبدلاً من إعادة تنظيم نفسها، فإنها تستأجر القدرة التي تفتقر إليها من الخارج. إنها قرار عقلاني. وهي أيضًا إشارة إلى أن نموذج البحث والتطوير المدمج عموديًا له حدود لا يتجاوزها فقط رأس المال.
ما يخبرنا به الاتفاق عن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في البيوتكنولوجيا
بالنسبة للشركات الصغيرة في قطاع البيوتكنولوجيا، فإن هذا الاتفاق له قراءة محددة من الجدير تكسيرها بعقلانية.
وصلت Insilico إلى هذه النقطة عن طريق بيع برامج قبل سريرية حقيقية، مع مرشحين ملموسين في مؤشرات معينة، حتى وصلت إلى النقطة التي اعتبرت فيها شركة أدوية عالمية أن ترخيصها كان أكثر كفاءة من تطويرها داخليًا. وهذه هي الفجوة بين شركة تكنولوجيا تبحث عن شراكات مع الشركات الكبيرة، وشركة علوم الحياة التي تنتج أصولًا قابلة للتجارة.
نموذج أعمال Insilico ليس بيع الوصول إلى منصتها. بل هو استخدام منصتها لإنتاج مرشحين علاجين لهم قيمة سوقية مستقلة عن التكنولوجيا التي تولدت منهم. لم توقع ليلي عقد رخصة برمجيات؛ بل وقعت رخصة حول جزيئات محددة لها إمكانات علاجية. وهذا يغير تمامًا طبيعة ما يتم التفاوض عليه.
بالنسبة لمؤسسة صغيرة في البيوتكنولوجيا أو في التكنولوجيا المطبقة على الصحة، فإن الدرس التشغيلي واضح: الوصول إلى رأس المال الشركات لا يأتي من وجود تكنولوجيا مثيرة. بل يأتي عندما تنتج تلك التكنولوجيا شيئًا يمكن للمشتري أن يدمجه في عملية توليد القيمة الخاصة به دون الحاجة إلى إعادة بناء كل شيء من الصفر. قامت Insilico بعمل الإثبات قبل أن تجلس للتفاوض.
هناك أيضًا قراءة جديدة حول نوع التعاون الذي تكون شركات الأدوية الكبيرة مستعدة لتوقيعه اليوم. يجمع الاتفاق بين هيكلين مختلفين: رخصة حول البرامج الحالية والتعاون المتوقع حول أهداف جديدة تختارها ليلي. الأولى هي معامل أصول. والثانية هي عقود القدرات. أن تعيش كلاهما في نفس الاتفاقية يشير إلى أن ليلي لا تبحث عن شراء حل محدد، بل تسعى لإدماج قدرة بشكل مستدام. بالنسبة لـ Insilico، فهذا يعني استقرار في الإيرادات والوصول إلى بيانات عالية الجودة حول الأهداف ذات الأولوية لأحد أكبر شركات الأدوية في العالم.
لم تتعاقد الصناعة على التكنولوجيا، بل تعاقدت على الوقت
الاتفاق بين Insilico Medicine وEli Lilly ليست قصة عن شركة ناشئة أقنعت عملاقًا برؤيتها التكنولوجية. إنها قصة عن شركة حددت بدقة أي جزء من عملية الدواء يولد أكبر تدمير للقيمة، وبنت قدرة معينة لاستهداف تلك النقطة، ووصلت إلى التفاوض مع أصول ملموسة بدلاً من الوعود.
العمل الذي تتعاقد ليلي من أجله ليس الذكاء الاصطناعي. بل هو وقت مضغوط: الإمكانية للوصول بشكل أسرع إلى مرشحين ذوي جدوى، مع أقل رأس مال يُحرق في تكرارات فاشلة، في نموذج حيث كل شهر من الميزة في المرحلة الاكتشافية له قيمة مالية يمكن قياسها بدقة. التكنولوجيا هي الوسيلة. الوقت هو المنتج. وهذه المقارنة توضح لماذا يوجد هذا الاتفاق ولماذا ستستمر الاتفاقات المماثلة ما دامت صناعة الأدوية لا تحل مشكلتها الإنتاجية الداخلية في البحث والتطوير.
