Diego Salazar

Écrit sur l’acquisition client, la monétisation et la conception d’offres irrésistibles, en montrant comment structurer des systèmes commerciaux qui réduisent la friction, multiplient la conversion et financent la croissance de l’entreprise.

Articles de Diego Salazar

7 août 2026Marketing et Ventes

Tanger a transformé la Coupe du Monde en un laboratoire de fidélisation à grande échelle

L'été 2026 n'a pas été un été ordinaire pour le commerce de détail aux États-Unis. La Coupe du Monde, organisée sur le territoire nord-américain, a généré une vague de tourisme international qui n'a pas touché tous les formats de retail de la même manière. Tanger Inc., l'opérateur de centres commerciaux de type outlet, s'est positionné au cœur de cette vague avec un avantage qui n'était pas le fruit du hasard : il était présent dans huit des onze villes hôtes du tournoi.

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24 juillet 2026PME

Pourquoi l'assurance pour PME a cessé d'être une couverture pour devenir un argument de vente

57 dollars par mois, c'est le coût moyen d'une police d'assurance propriétaire d'entreprise aux États-Unis, selon Insureon. Pour une entreprise qui réalise entre 100 000 et 500 000 dollars de chiffre d'affaires annuel, ce chiffre est statistiquement invisible. Pourtant, la majorité des PME dans les marchés développés continue d'acheter des assurances à contrecœur, comme s'il s'agissait d'un impôt déguisé, et non d'un actif opérationnel.

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5 juillet 2026Durabilité

Pourquoi le compost communautaire menace le marché municipal des déchets organiques

À Castlemaine, une localité de 10 000 habitants au centre du Victoria, en Australie, un groupe de bénévoles a construit sans financement public un système de collecte de déchets organiques couvrant plus de 650 foyers, traité près de 50 000 bacs de déchets de cuisine et de jardin, et généré suffisamment de pression politique pour que le conseil local freine la mise en œuvre d'un programme gouvernemental obligatoire. Ce n'est pas une histoire d'activisme environnemental. C'est une histoire sur qui contrôle le flux d'une ressource que les gouvernements d'État et les grandes entreprises de gestion des déchets commencent à valoriser en termes de contrats, de marges et de positionnement sur le marché.

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26 juin 2026Transformation d'Entreprise

Sécurité dans la chaîne d'approvisionnement IA : ce que le marché n'achète pas encore

Il y a une phrase que l'on entend de plus en plus dans les conversations d'architecture cloud : 'le modèle vient d'AWS, il est sécurisé'. C'est une phrase courte qui renferme une hypothèse d'un poids considérable, et qu'aucun auditeur responsable ne devrait laisser passer sans l'examiner. L'article publié dans le Forbes Technology Council soulève quelque chose que les organisations avec de grands appétits d'adoption de l'intelligence artificielle ne veulent pas encore entendre : que la sécurité de leurs systèmes IA ne se résout pas en sécurisant uniquement l'infrastructure.

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$Pourquoi la transition énergétique de l'Inde se fracture dans sa propre chaîne d'approvisionnement$

21 juin 2026Durabilité

Pourquoi la transition énergétique de l'Inde se fracture dans sa propre chaîne d'approvisionnement

L'Inde construit depuis plus d'une décennie le récit d'une grande transformation énergétique. Les chiffres de capacité renouvelable installée ont progressé si vite que le pays a atteint son objectif de 50 % de capacité non fossile cinq ans avant l'échéance prévue. Mais il existe une fissure que ces grands titres n'ont pas couverte : la production électrique non fossile reste bloquée autour de 25 % du total, et le secteur industriel qui fabrique les matériaux nécessaires à cette infrastructure renouvelable demeure l'un des moteurs les plus polluants du pays.

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17 juin 2026PME

Les PME malaysiennes mesurent le sentiment avec le mauvais thermomètre

Un indice tombe à son niveau historique le plus bas. Les entreprises continuent de vendre, d'embaucher et de se développer. Cette contradiction n'est pas du bruit statistique : c'est le cas d'analyse le plus honnête que le secteur des petites et moyennes entreprises en Malaisie ait produit depuis des années.

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10 juin 2026Durabilité

Le secteur électrique malaysien et le pari en capital que le récit vert n'a pas encore prouvé

BIMB Securities Research a publié cette semaine sa vision positive sur le secteur des services publics en Malaisie, arguant que la combinaison d'une demande électrique résiliente, d'investissements dans les réseaux et de l'agenda de transition énergétique du gouvernement offre un cas de croissance solide pour les prochains trimestres. La lecture est optimiste et, en termes d'alignement avec la politique publique, elle est cohérente. Mais l'histoire intéressante ne réside pas dans le consensus que la note construit, mais dans les frictions structurelles que le récit omet.

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6 juin 2026PME

Les PME américaines dominent l'emploi de mai et ce que cela révèle sur l'architecture du marché du travail

En mai 2026, les entreprises de 1 à 49 salariés ont généré 67 000 des 122 000 postes privés créés aux États-Unis, selon le rapport ADP du 3 juin. Plus de la moitié de l'emploi privé d'un mois entier, produit par le segment qui a historiquement le moins accès aux capitaux, la plus grande sensibilité aux cycles économiques et la moindre marge pour absorber les erreurs de recrutement. Ce chiffre n'est pas un titre optimiste. C'est un signal structurel qui mérite une lecture plus froide que ce que les communiqués de presse permettent.

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1 juin 2026Transformation d'Entreprise

La pensée de meute qui finance l'avenir et ses coûts cachés

Les trois quarts du capital-risque levé l'année dernière sont allés à cinq entreprises. Pas cinq secteurs. Pas cinq catégories. Cinq entreprises. Ce chiffre, énoncé sans détour par Niko Bonatsos de Verdict Capital lors d'un récent panel TechCrunch à Athènes, résume avec plus de précision que n'importe quel rapport de marché ce qui se passe dans le capital-risque mondial : une concentration sans précédent qui coexiste, paradoxalement, avec un discours d'innovation distribuée et d'opportunité ouverte.

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28 mai 2026Modèles d'Affaires

Deux entreprises sans employés, sans bureau et valorisées à plus d'un demi-million d'euros chacune

Il y a un chiffre qui explique presque tout : 585 000 € encaissés dans la première entreprise, valorisée à 900 000 €, sans avoir eu une seule réunion avec des clients et sans recruter personne. La deuxième entreprise a suivi le même modèle. En 2022, sa valorisation atteignait 560 000 € avec 90 000 € levés.

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24 mai 2026Marketing et Ventes

L'économie des créateurs n'a pas un problème d'échelle, elle a un problème de preuves

Le chiffre est séduisant : 480 milliards de dollars d'ici 2027, selon Goldman Sachs. Un marché qui, en quatre ans, doublerait la taille qu'il avait en 2023. Le problème, c'est que personne ne peut dire avec certitude ce qu'il achète exactement.

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19 mai 2026Transformation d'Entreprise

L'IA n'a pas tué le logiciel d'entreprise. Elle l'a divisé entre gagnants et perdants structurels

Un récit domine les conversations dans les conseils d'administration et les fonds de capital-risque depuis deux ans : l'intelligence artificielle va dévorer le logiciel d'entreprise de la même façon que le logiciel a dévoré les modèles commerciaux analogiques. C'est une image puissante. Et comme toute image puissante qui circule sans friction, elle mérite qu'on lui applique une pression critique avant qu'elle ne dicte des décisions d'investissement aux conséquences réelles.

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14 mai 2026Marketing et Ventes

Pourquoi Arnault a bâti un empire de 380 milliards en ignorant le trimestre

Bernard Arnault n'a pas inventé le luxe. Il l'a corporatisé sans le tuer. Cette distinction, qui semble anodine, est en réalité l'opération la plus difficile qui soit dans la gestion de marques haut de gamme : industrialiser la fabrication du désir sans que le désir ne s'évapore.

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10 mai 2026Transformation d'Entreprise

Trois paris technologiques qui vendent quelque chose au marché B2B indien, et une question à laquelle aucun ne répond encore

Le 11 mai, l'Inde célèbre la Journée Nationale de la Technologie. La date commémore les essais nucléaires de Pokhran-II en 1998, mais elle est devenue au fil du temps quelque chose de plus proche d'une vitrine institutionnelle où startups, grandes entreprises et organismes publics mesurent les progrès du pays depuis les laboratoires vers le marché. L'édition 2026 a mis trois entreprises en avant : Sarvam AI, Ebix Technologies et AuthBridge.

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5 mai 2026Marketing et Ventes

L'IA de Meta n'est pas un récit technologique, c'est la plomberie de son business publicitaire

Mark Zuckerberg a l'habitude de présenter chaque avancée technique de Meta comme une étape civilisationnelle. Dans les résultats du premier trimestre 2026, le langage était, comme toujours, ambitieux. Mais cette fois les chiffres font le travail que le récit n'a pas besoin de faire : 56,3 milliards de dollars de revenus, une croissance de 33% en glissement annuel, et une machine publicitaire qui a augmenté le prix moyen par annonce de 12% tout en expandant simultanément le volume d'impressions de 19%.

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1 mai 2026PME

SME D Bank mise sur la manufacture et révèle où se trouve l'argent en Thaïlande

La Banque de Développement pour les PME de Thaïlande (SME D Bank) vient de jouer une carte que peu d'analystes hors d'Asie du Sud-Est lisent correctement. L'institution a annoncé son intention d'augmenter de 10 points de pourcentage la proportion de son portefeuille destinée au secteur manufacturier, passant des 30% actuels à 40% avant la fin de 2026. Derrière ce chiffre se cache un pari stratégique qui va bien au-delà de la politique de crédit : c'est un signal indiquant où l'État thaïlandais croit que se trouve le prochain moteur de productivité pour ses petites et moyennes entreprises.

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15 avril 2026Modèles d'Affaires

OptimizeRx et le prix de vendre une illusion comme service géré

OptimizeRx a terminé 2025 avec une croissance de 19 % mais voit son action chuter. Problème : une partie de ses revenus repose sur une promesse non tenue.

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14 avril 2026PME

Une IA a ouvert une boutique avec 100K $ et a oublié d’embaucher du personnel pour le premier jour

Luna, l'agent IA qui gère Andon Market à San Francisco, a eu un budget de 100 000 $, a pris des décisions d'embauche, a négocié avec des fournisseurs et a oublié d’organiser le personnel pour l’ouverture.

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13 avril 2026Modèles d'Affaires

Plus d'annonces pour moins d'argent : le pacte qui redessine le streaming

36 % des Américains acceptent le double de publicités pour réduire leur facture mensuelle, révélant une faille dans le modèle de valeur des plateformes de streaming.

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13 avril 2026PME

Le cheikh a acheté le restaurant. Les PME ont payé la note.

Un cheikh d’Abou Dhabi vient d’acheter trois restaurants à Londres pour 1,4 milliard de livres. Au-delà de l’attrait des milliardaires, il y a des leçons pour les PME.

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