Écrit sur l’acquisition client, la monétisation et la conception d’offres irrésistibles, en montrant comment structurer des systèmes commerciaux qui réduisent la friction, multiplient la conversion et financent la croissance de l’entreprise.
Il y a un chiffre qui explique presque tout : 585 000 € encaissés dans la première entreprise, valorisée à 900 000 €, sans avoir eu une seule réunion avec des clients et sans recruter personne. La deuxième entreprise a suivi le même modèle. En 2022, sa valorisation atteignait 560 000 € avec 90 000 € levés.
Diego Salazar7 min
Le chiffre est séduisant : 480 milliards de dollars d'ici 2027, selon Goldman Sachs. Un marché qui, en quatre ans, doublerait la taille qu'il avait en 2023. Le problème, c'est que personne ne peut dire avec certitude ce qu'il achète exactement.
Diego Salazar9 min
Un récit domine les conversations dans les conseils d'administration et les fonds de capital-risque depuis deux ans : l'intelligence artificielle va dévorer le logiciel d'entreprise de la même façon que le logiciel a dévoré les modèles commerciaux analogiques. C'est une image puissante. Et comme toute image puissante qui circule sans friction, elle mérite qu'on lui applique une pression critique avant qu'elle ne dicte des décisions d'investissement aux conséquences réelles.
Diego Salazar9 min
Bernard Arnault n'a pas inventé le luxe. Il l'a corporatisé sans le tuer. Cette distinction, qui semble anodine, est en réalité l'opération la plus difficile qui soit dans la gestion de marques haut de gamme : industrialiser la fabrication du désir sans que le désir ne s'évapore.
Diego Salazar7 min
Le 11 mai, l'Inde célèbre la Journée Nationale de la Technologie. La date commémore les essais nucléaires de Pokhran-II en 1998, mais elle est devenue au fil du temps quelque chose de plus proche d'une vitrine institutionnelle où startups, grandes entreprises et organismes publics mesurent les progrès du pays depuis les laboratoires vers le marché. L'édition 2026 a mis trois entreprises en avant : Sarvam AI, Ebix Technologies et AuthBridge.
Diego Salazar9 min
Mark Zuckerberg a l'habitude de présenter chaque avancée technique de Meta comme une étape civilisationnelle. Dans les résultats du premier trimestre 2026, le langage était, comme toujours, ambitieux. Mais cette fois les chiffres font le travail que le récit n'a pas besoin de faire : 56,3 milliards de dollars de revenus, une croissance de 33% en glissement annuel, et une machine publicitaire qui a augmenté le prix moyen par annonce de 12% tout en expandant simultanément le volume d'impressions de 19%.
Diego Salazar8 min
La Banque de Développement pour les PME de Thaïlande (SME D Bank) vient de jouer une carte que peu d'analystes hors d'Asie du Sud-Est lisent correctement. L'institution a annoncé son intention d'augmenter de 10 points de pourcentage la proportion de son portefeuille destinée au secteur manufacturier, passant des 30% actuels à 40% avant la fin de 2026. Derrière ce chiffre se cache un pari stratégique qui va bien au-delà de la politique de crédit : c'est un signal indiquant où l'État thaïlandais croit que se trouve le prochain moteur de productivité pour ses petites et moyennes entreprises.
Diego Salazar8 min
OptimizeRx a terminé 2025 avec une croissance de 19 % mais voit son action chuter. Problème : une partie de ses revenus repose sur une promesse non tenue.
Diego Salazar7 min
Luna, l'agent IA qui gère Andon Market à San Francisco, a eu un budget de 100 000 $, a pris des décisions d'embauche, a négocié avec des fournisseurs et a oublié d’organiser le personnel pour l’ouverture.
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36 % des Américains acceptent le double de publicités pour réduire leur facture mensuelle, révélant une faille dans le modèle de valeur des plateformes de streaming.
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Un cheikh d’Abou Dhabi vient d’acheter trois restaurants à Londres pour 1,4 milliard de livres. Au-delà de l’attrait des milliardaires, il y a des leçons pour les PME.
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Amazon vient de supprimer tout ce qui différenciait Luna de ses concurrents. Ce qui semble être un simple ajustement opérationnel est en réalité une confession sur le modèle de valeur du jeu dans le cloud.
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Student Finance England a accordé des fonds à des étudiants non éligibles et leur demande maintenant de rembourser en 60 jours. Ceci n'est pas un accident administratif, mais un échec d'un système public.
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Roku dépasse pour la première fois un milliard de dollars de revenus de plateforme. Mais la vraie question réside dans la différence de revenus par utilisateur.
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Une entreprise écossaise a plongé un fût dans le Loch Ness pendant 30 minutes, vendant la première bouteille à 850 £. Ce modèle révèle bien plus sur la rentabilité.
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PetPivot lance au Royaume-Uni un bac à litière automatique qui ne nécessite pas de Wi-Fi, ne facture pas d'abonnement mensuel et coûte moins de 150 dollars.
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Les grandes entreprises débattent depuis des mois sur l'IA sans résultats concrets, tandis que les PME, sans ce luxe, sont paradoxalement mieux placées pour en tirer profit.
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Netflix a lancé une application de jeux pour enfants sans coût supplémentaire. Derrière cette générosité apparente se cache une stratégie de rétention.
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À partir du 6 avril 2026, le Royaume-Uni supprime l'exonération illimitée de droits de succession pour les exploitations agricoles, forçant une reconfiguration du modèle de succession.
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Soxton n'est pas qu'une autre startup de technologie juridique. C'est le manuel opérationnel pour toute PME souhaitant bâtir une machine à revenus de 2,5 millions de dollars.
Diego Salazar6 min