# 安全游戏的神话
在初创公司领域，选择安全道路的诱惑可能很强烈。然而，硅谷知名投资者比尔·古尔利（Bill Gurley）指出，这种做法是一种战略错误。在一个创新与颠覆为常态的环境中，追求安全可能成为事业和企业的最大敌人。
寻找导师的建议在创业圈已经成为一种口号。但古尔利警告说，追求那些不可及的导师可能导致挫败感和职业停滞。他建议，环绕在理解行业背景并能提供切实价值的人周围更为有效。
风险价值方程式
作为一个销售策略师，我认为重点应该放在风险价值方程式上。这意味着通过提供具体成果，最大化客户的支付意愿，并在购买过程中减少摩擦。在高风险的环境中，提升客户对实现期望结果的感知确定性至关重要，使得销售提案变得不可抗拒，让客户拒绝它时产生愚蠢的感觉。
关键是要证明所承担的风险为客户带来了显著的价值。高价位的策略（High Ticket），即提供高额收费与超凡价值的概念，可能是成功与失败之间的分水岭。这种策略不仅可以从第一天起确保盈利，还能减少对风险投资的依赖，使公司能够通过自身客户获取资金。
从失败中学习：无价资产
在初创公司中，失败不仅普遍，而且是必要的。愿意接受并从失败中学习是成功创业者的一大特征。将失败视作终点，反而应将其看作调整战略和改进价值提案的机会。
这种方法使得初创公司能够根据市场的真实需求调整商业模式，从而提升客户的感知确定性。一旦证明自己能够学习和改善，客户的信任感也将提升，更加相信公司能够交付承诺的成果。
权力动态与可持续性
在初创公司领域，权力动态可能成为显著障碍。官僚主义和集中决策可能减缓创新，并限制对市场需求的反应能力。因此，采用灵活的方式，使初创公司能够迅速适应并抓住市场机会至关重要。
初创公司的可持续性不仅用财务指标衡量，还包括其创造持久正面影响的能力。这意味着构建不仅盈利的商业模式，还能为所有利益相关者带来真实价值。
将风险视为竞争优势
最终，风险应被视为竞争优势。那些愿意挑战现状并承担计算风险的初创公司，能够在饱和市场中脱颖而出。通过减少摩擦并最大化客户的感知确定性，初创公司能够提升客户的支付意愿，创造真正不可抗拒的价值提案。
商业成功不是偶然，而是设计策略以最小化摩擦、最大化感知结果确定性和提升支付意愿的结果。 在一个风险不可避免的世界中，将其转化为竞争优势是初创公司实现可持续增长的关键。
