# Milestone Scientific 的挑战：创新而不失去市场接触
Milestone Scientific推出了CompuFlo®顾问项目，这一举措承诺加速其精准药物管理仪器的商业化采用。该项目主要聚焦于Medicare的关键管辖区，旨在优化长期的报销率。然而，关键问题是，这个项目是否基于充分的市场验证，还是仅仅是另一个实验室的创新案例。
CompuFlo®顾问项目的战略
该项目的目标是在六个月内产生1,000至2,000个病例，以促进CPT® 0777T代码从三级转为一级。这可能显著改善长期收入的可见性。Milestone已经邀请了关键意见领袖参与，这显示出其在临床数据收集方面的结构化方法。
然而，这一战略的成功在很大程度上依赖于市场的实际验证。公司似乎已经建立了强大的商业基础设施，以支持全国性扩展，但真正的挑战在于他们能否快速适应市场需求以及用户反馈。
市场验证：超越基础设施
这里真正的关键在于Milestone能否有效验证其商业假设。在高发量管辖区的发布似乎是一个聪明的举动，但如果没有早期的实证验证，创造一个市场所不需的产品的风险依然很高。
Milestone必须避免落入在封闭环境中开发产品的陷阱。真正的创新发生在与用户共同创造的过程中，这不仅测试用户使用产品的意愿，也测试他们付费的意愿。
企业自我膨胀的陷阱
许多公司常常犯下一个错误，即被创始人的孤立视角所左右，开发出未经适当验证的产品。Milestone需要避免这个陷阱，确保其项目不仅仅是一个实验室的发明。这意味着要积极参与客户，使他们参与开发过程，并对他们的需求和反馈保持开放态度。
关键问题是，CompuFlo®顾问项目是否旨在成为一个真正的最低可行实验。为此，Milestone必须集中注意力于获取市场的真实承诺，而不仅仅是提供免费样品或折扣。
通向可持续增长之路
为了确保CompuFlo®顾问项目的成功，Milestone必须放弃完美计划的幻想，拥抱与真实客户的持续验证。这不仅会确保产品满足市场的真实需求，还将使公司能够迅速适应商业环境的任何变化。
该项目的真正价值在于其产生可重复和可扩展收益的能力。这只有在公司保持敏捷和基于证据的方法时才能实现，始终优先考虑与客户的互动而不仅仅依赖理论规划。
最终，可持续的商业增长是在放弃完美计划的幻想后实现的，同时拥抱与真实客户的持续验证。
